作为卖酒人，你怎样才能把你的白酒卖出去？

    　当媒体记者询问笔者：“作为卖酒人，你怎样才能把你的酒卖出去？”笔者的回答是：“诚信永远比精明更服人！”

　　十多年来，我一直在市场上奔波，对如何构建白酒公信力有了一些体会。作为一个“卖酒人”，首先要讲诚信。因为白酒公信力的形成和市场有着最直接的关系，要想让消费者完全相信你推销的白酒品牌，关键点就是诚信。

    　一直以来，我们企业坚持“质量首倡、诚信首誉、安全首责”，目的是为了给消费者提供绿色健康的白酒，从而对得起消费者、对得起顾客、对得起社会。
　　稻花香集团董事长蔡宏柱在参加“两会”时曾说：“我们坚持做道德食品，让每一个老百姓买得放心、吃得安心、用得舒心。”其实，我们不仅在白酒质量上做“道德食品”，在白酒营销渠道建设、服务消费者上也力求诚信。

    　人以信立，事以信成。稻花香产品形象宣传一直避免用广告“轰”一下的功利主义做法，而是利用“星光大道”“活力天使”等节目与广大消费者达到情感和心理的认知与相融。稻花香在渠道建设上实行厂家、客商、消费者共赢的“三位一体” 经营模式，对所有客户每月至少进行一次回访，与客户交心谈心。正是这种相互沟通与诚信服务，赢得了广大客户的信赖。诚信服务不仅为厂家、商家和消费者实现共赢提供了保障，也让稻花香品牌具有了一定的公信力。有了公信力，稻花香的市场开发势如破竹，迅速打开了华东、华南、华中、西南等大片市场，销量以每年40%的速度递增，同时，也使稻花香品牌形象和价值不断提升， 2010年，世界品牌实验室公布了稻花香的品牌价值为83.65亿元。

    　在公信力危机的时代，白酒业必须坚持诚信经营，只有消除了白酒业的安全隐患，才能大大地提高白酒业的公信力。

　　开拓创新，顺应潮流发展

    　孙中山曾说过：“世界潮流，浩浩荡荡，顺我者昌，逆我者亡。”
　　在“君子犯义、小人逐利”思潮泛滥的年代，构建白酒公信力是潮流，也是所有白酒企业共同的追求。