白酒一线品牌集体“喝高”

       最近中秋临近，又到白酒旺销季。昨日记者走访省会白酒市场发现，白酒一线品牌近日涨价甚猛，茅台飞天53度已从年初的1000元左右直冲1600元。

　　白酒一线品牌集体提价

　　几乎每年中秋前后，白酒行业都会有一轮的涨价。但不同的是，对今年的一线白酒来说，这个步子稍微大了点。

　　昨日记者在富田太阳城附近的大商超市看到，二楼的名烟名酒专柜，茅台飞天53度白酒标价1580元。五粮液68度零售998元，52度卖价968元。

　　“怎么又贵了？”面对抱怨，女售货员说：“一个月前我们卖1400元，但现在进价贵了，我们也没办法。”

　　做了十多年白酒营销策划的九度营销策划总经理马斐介绍说：年初茅台飞天53度零售价1000多元，8个月过去，零售价冲高到了1600元左右。

　　“有的高档专卖店甚至卖到了1980元，跟一个月前比，大概涨了100元。”省会一位专做茅台等名烟名酒的企业负责人介绍说。

　　不只是茅台，年初五粮液的零售价在700元左右，现在也已经摸高到了900元左右。8月30日，宜宾五粮液集团发出公告，称从9月10日起，五粮液酒产品出厂供货价要提高20%到30%。

　　高端白酒子品牌促销忙二线品牌按兵不动

　　高端白酒一飞冲天，但其子品牌却都在大做促销。

　　记者在大商超市三楼的酒水专柜看到，售价120多元的茅台迎宾酒，打出了“购迎宾酒一瓶送干红一瓶”的字样。

　　同样大做促销的还有不少中低端白酒品牌。超市的促销员王女士说，对经历了整个夏季淡季市场的白酒商家来说，中秋节意义重大。“各白酒商家都很重视这个传统节日，希望借这个节打个漂亮仗。”

　　与此相反的是，二线白酒中的知名品牌，如泸州老窖、舍得、宋河、汾酒、洋河等，除了洋河蓝色经典的天之蓝、海之蓝有“买两瓶送一包25元香烟”的促销外，大都未有太大动作。

　　沱牌舍得河南大区营销策划中心总经理罗坡雨认为，白酒一线品牌的子品牌之所以搞促销，还是因为卖得不好。茅台的消费群体很特殊，很多人为的就是体现面子和价值，但一线品牌的子品牌普遍销得不好，除了渠道，消费心理占了主要因素。“但对二线白酒品牌来说，比如沱牌舍得，因为拥有了大量的营销渠道，所以高中低端的产品都卖得挺好。”

　　九段营销的总经理马斐表示，高端白酒一代涨价，二代促销，也是正常之举。“一代走价，二代走量，对走得比较慢的子品牌来说，也是一个不错的办法。”

　　茅台五年涨价400%，原材料、运输、人工成本上涨不是关键

　　2006年开始到现在，茅台价格频频摸高，五年涨价400%，原因在哪里？

　　省会一家专做茅台等高端白酒的企业许姓负责人介绍说，茅台涨价是多种因素导致的。“比如原材料、运输、人工成本等，最主要的原因是生产量受限，以前大多是专供，现在有钱人多了，喝的人也多了，可每个经销商手里就那么多，自然推高了价格。”她觉得茅台还算不上奢侈品，“国内白酒一线品牌，比如国窖1573等，1000多元一瓶的也太多了。”

　　在马斐看来，通胀预期是关键。“原材料、人工成本、运输成本是涨了不少，但平均到每一瓶，也不至于涨得那么多，高端白酒涨价这么猛，成本不是主因，供求关系和通胀心理才是关键。”

　　沱牌舍得河南大区的策划总经理罗坡雨认为，茅台因为产量受限，在很多人心中已经不单单是高端白酒，而近乎奢侈品了。“一般的产品，比如馒头，是根据成本定价；但茅台的消费群体太奇怪了，它的定价显然不是根据成本，而是根据品牌价值和价值带来的附加值定价。现在茅台出厂价说的是619元，但在我看来即使标的这个价，很多名烟名酒店也不一定能拿到。所以说什么事物供不应求了，涨价也很正常。”(