高端白酒销售商“不惧”约谈

　   据了解，中国经济时报记者了解，在国庆即将来临之时，高端白酒的终端销售价格又上涨几百元不等。9月中旬，国家发改委刚刚约谈过高端白酒企业，要求遏制高端白酒的价格上涨，保障物价稳定。　　27日，本报记者在北京海淀区的一家高档白酒专卖店发现，茅台等白酒可谓供不应求。专卖店销售员向本报记者证实，“国庆前这几天茅台白酒的终端价格是上调了，幅度在几百元不等，即使调价，店里还经常断货。其他专卖店或是其他销售终端的调幅则不清楚。”

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　　27日，资深白酒营销专家舒国华向中国经济时报记者表示：“准确地说，在9月中旬发改委约谈过茅台等高端白酒企业后，茅台并没有‘主动’再次启动涨价计划，要知道茅台在本年度已经提价20%-30%。而现阶段白酒价格的高企是因为茅台白酒终端销售商提价所致。”

　　本报记者观察到，不仅是茅台白酒，茅台白金酒等保健酒系列的销量在国庆前也不错。其他品牌的白酒销量也都很好。

　　“一般说来，茅台白酒80%的销量来自团购，20%的销量来自零售。高档白酒销售商‘不惧’约谈，实则是供需平衡被打破后，只有通过提价来暂时维持这种平衡。”业内专家指出。

　　高端白酒涨价何时休

　　“茅台白酒终端价格的高企有一喜一忧，一喜就是茅台白酒深受消费者的喜爱和认可。忧的就是茅台无法控制终端的销售价格，致使终端的销售价格‘飞天’。”舒国华表示。

　　据悉，继今年初茅台酒领涨后，五粮液、洋河、汾酒紧随其后，调幅在3%-25%之间，白酒的终端销售价格更是节节攀高。53度茅台从原来的每瓶1200多元涨到了1500多元，有的地方终端价格甚至冲高到1800元，是其出厂价近三倍。

　　对于其中的原因，舒国华认为，“这其中有很多因素，比如，各种游资因为看多茅台白酒，所以在炒作，原本出厂价为600多元的茅台白酒，在零售环节至少达到1300元，有很多地方的零售价格则更高。”

　　“高端白酒生产量少，有钱也不一定马上拿到酒，必须提前预订才能拿到货，并且每月价格都有浮动，且越到节日前，价格越高。”前述白酒专卖店的店员表示。

　　本报记者从多个信源了解到，近半年来，茅台白酒的出厂价一直没有提高，茅台白酒的价格高企几乎都是终端经销商在各自地区提价所致。

　　“这说明茅台销售策略亟待改观，茅台白酒的当务之急是要加强对经销商的考核与监管，同时亦要适时扩大茅台白酒的产能，否则长久看，白酒终端价格频涨不是一个利好的信号，很可能消费者会不去买茅台，而转买五粮液等一线高端白酒。”舒国华直言。