白酒营销策略 品牌文化是重点

　  白酒，是中国千年传统文化代表之一，有着千年的文化历史渊源，在中华民族五千多年的历史长河中，酒和酒类文化一直占据着重要地位。酒是一种特殊的食品，是属于物质的，但酒又融于人们的精神生活之中。白酒的最大卖点是就是文化，只要中国传统文化不倒，中国传统文化走多远，中国白酒就能走多远。

　　白酒营销策略 品牌文化是重点

　　“酒的名字往往蕴涵着酒本身的东西：或者酿造工艺、或者原料、产地、水质等。固态发酵酿酒是中华民族的创举，在世界酿酒工业中有着重要的地位。其显著的特点是泥窖发酵，天然生香，而且窖池越老，酒质越好，固有“窖老者尤香”之说。中国白酒文化的精华在于其资源稀缺性、正宗性、唯一性和不可替代性，中国白酒就是要利用这些宝贵的自然资源和人文财富，加上5000年的历史文化积淀作为自身品牌制胜的优势走向世界。

　　当前的白酒市场形势，将越来越向原产地、名酒和品牌“三个集中”发展。泸州老窖公司将充分发挥生产、技术、人才、管理、营销及资源等各种优势，科学实现人的使用与产品、物流等挂钩，认真做到服务到家、物流有效和后勤保障有力。

　　白酒营销策略 爱心 公益塑造新形象

　　近几年，越来越多的酒企开始有意识地通过公益活动，强化诚信和社会责任在品牌文化中的位置。这在今年国窖1573“百万援助计划”、郎酒集团的“郎助郎·上学堂”，以及泸州老窖紫砂大曲推出的“畅通重庆我当先”活动中均有所体现。

　　白酒营销策略 不涨价最务实

　　通过稳定价格，凭借产品的高性价比，让消费者得到真真切切的实惠也是不少酒企打造企业品牌文化的务实之举。

　　2002年，五粮春推出三D防伪包装后，至今只调过一次价。新上市的诗仙太白新花瓷·彩瓷喜酒除了保持至柔至顺的双重窖藏工艺外，包装做了很大的改进，但价格与新花瓷持平。重庆诗仙太白酒业集团执行董事陈红兵表示：“不跟风涨价以及不借助新品变相涨价，正是人文关怀的一种体现。”

　　白酒营销策略 像LV那样奢侈有气质

　　单瓶价值上万元的白酒不稀奇，但像LV、卡地亚那样开设奢侈品专卖店就少见了。记者日前从郎酒获悉，继全国首家以奢侈品形式运营的高端白酒专卖店———郎酒奢香藏品泸州酒城宾馆专卖店开业后，第二家郎酒奢香藏品专卖店也将于本月18日在重庆市喜来登酒店迎客。郎酒集团有关负责人表示，“用奢侈品模式运营高端白酒体现了郎酒价值回归的自然觉醒，是郎酒品牌文化推广的战略性举措。”

　　国内各家白酒企业在所能选择的营销策略、营销渠道建设上、乃至于产品在市场的促销和宣传方式上，几乎找不到多少个性化、错位营销，或者说差异化营销的成功案例。相反，强调产品文化内涵的境外白酒商家凭借自身品牌文化优势占领了我国高端市场。