经销商囤货或成提价潜规则

    近年来，白酒业发展可谓是突飞猛进，其白酒价格也猛增不减。双节将至，各白酒品牌又开始耍“酒疯”，价格是一山更比一山高。日前包括贵州茅台、五粮液、泸州老窖业已相继提高白酒出厂价及市场零售价，而包括水井坊、山西汾酒等二三线品牌的白酒或将很快跟进，岁未时节，整个白酒行业涨价声再起。为了迎接销售旺季，酒水经销商节前开始囤货，控货提价或成行业潜规则。

新闻回顾

    去年此时，茅台的零售价格是900多元，但只用了一年时间，53度飞天茅台价格已经“飞”至2000多元，而且业内人士估计茅台价格“天花板”还未到。

    “我们这里是有库存的2010年的飞天茅台，可以给你1420元的价格，这个已经是最低价了。”一个专做白酒的经销商薛女士表示，称自己在秋天就开始囤一些货，因为“临近年底了，大家肯定都会囤点货。现在你看茅台500ml都卖到2000多元，什么东西都是有涨有落的，我们也不敢存太多。”

    另一位酒水经销商认为，节前囤货会加大利润回收，所以她肯定有存货，也知道买入的时候价格低，涨价的时候按照市场价卖出去会赚，“但是我们不会价格差那么多，一般情况下只要让消费者感觉心理上觉得更便宜一些就可以了。”“也就是理财一样，不可能说白白地把那么多的现金放在那里不升值。”孙女士同时表示，现在零售价是1720的茅台，按照现在涨价的幅度，过年的时候肯定能涨到1850以上。

    相关酒类营销人士表示，现在高端白酒的囤货现象并不少，而且不仅仅是酒水经销商，一些大户、消费者也会进行囤货，主要是等价格高了卖出去赚钱，“这是一种投资行为，因为都认为茅台、五粮液还有国窖，他们是稳升值。”

业界观点

控货提价成行业潜规则

    业内人士表示，事实上，淡季涨价跟茅台酒厂方面刻意控制出货量有着密不可分的联系。茅台酒厂年初以来的控量保价政策是导致茅台经销商率先涨价的直接诱因。 “各地经销商被限量获取茅台酒，必然导致终端茅台更加紧缺，在此情况下，经销商涨价成为必然选择。 ”

    控制货源早已是茅台酒厂调控价格的惯用手法。 2009年年初，国际金融危机背景下茅台销量下滑，出现多个经销商降价抛售的行为，当时茅台酒厂就是采取“限量供应”缩减经销商配额，最高限量达50%，“控货令”一出，茅台价格危机立刻得以扭转。

    此外作为高端白酒的领头羊，茅台的每一次提价都会引来竞争对手的跟随。 “控制货源”这一手段也被竞相模仿，成为调控价格的重要手段。记者了解到，茅台涨价之后，五粮液、水井坊、泸州老窖、洋河的零售价也出现不同程度的上调。酒业分析人士指出，很多经销商和名酒企业根本不存在产能和需求的矛盾也跟风抬价，甚至不惜自己花钱回购。