年底白酒悄然提价四成

    春节临近，白酒又成为人们关注的焦点。记者昨天调查发现，不仅仅是茅台、五粮液等高档白酒，就连很多婚庆用酒与低端白酒的价格也有了一定程度的上浮。酒商早早就抓住岁末双节销售契机。与此同时，“新西凤”及茅台、五粮液、剑南春……一个个高端文化纪念酒纷纷亮相，白酒商集中在纪念酒上作文章细分市场，做足文化味儿瞄准双节市场 。

　　市场发现

　　年底白酒悄然提价四成

　　继中秋、国庆双节高档白酒提价过后，即便在发改委两次因涨价约谈白酒企业后，临近岁末销售旺季，白酒价格依然在茅台的带领下轮番上演着涨价戏码。记者在华润万家、沃尔玛等超市看到，国窖1573原出厂价为是635元一瓶。而眼下高达1389元一瓶。西北地区的一位片区经理向记者表示：“更多的是从价格占位的考虑，从去年到今年泸州老窖对1573的每次提价都是瞄准超过五粮液的。泸州老窖这么做，只不过是为了在价格上战胜五粮液。”

　　，今年元旦，茅台酒将产品出厂价上调20%，而9月上调价格的五粮液涨幅为30%，紧随五粮液涨价的洋河蓝色经典系列涨价幅度为10%，国窖1573此番将出厂价和零售价双双大涨40%。与此同时高端白酒的价格也会受到市场供求关系的影响，其产量增加有限，但是随着国内经济增长，市场对于此类消费品的需求猛增，白酒供不应求使得白酒价格持续上涨，市场形成稀为贵的消费热潮。

　　做足文化

　　纪念酒岁末受宠

　　“眼下高档白酒涨价已进入白热化，不少酒商开始走上收藏、定制或奢侈品路线，因为酒是文化产品、地位、身份、面子的象征。”西安恒丰酒文化有限公司的总经理刘文平谈到。

　　在凤城八路陕西花开盛世酒业有限公司旗舰店看到，其中，《2011西安世界园艺博览会西凤纪念酒》吸引着大家的眼球。该纪念酒全系列共20瓶酒，最贵的“开元通宝”珍藏版88800元一樽。“这套纪念酒的设计，是3000年国酒之母西凤酒高端品牌建设的一个里程碑。浓缩成代表天之运的《开元通宝》、地之尊的《帝都长安》、人之盛的《大唐盛世》，以及代表和之美的《龙凤呈祥》四大系列。”陕西西凤酒股份有限公司董事长喻德鱼接受记者采访时说。 陕西花开盛世酒业有限公司旗舰店的销售人员告诉记者，眼下世园会西凤纪念酒销售的不错。除了西凤纪念酒，这里还有中国茅台酒业集团特制珍藏品“辛亥革命纪念酒”（三十年原浆酒）等。

　　细分市场

　　走差异化之路

　　“文化纪念酒作为白酒的一种，有进一步细分的空间。像西凤纪念酒，将西安千年帝都的尊崇与繁华万象呈在礼盒里，呈现给消费者。既让消费者感受到了诚心诚意，又体现了一种对美好生活的期盼，也等于给外地人一张西安的靓丽名片。”原市文联主席商子庸说。记者看到，新西凤、茅台、五粮液、剑南春等纪念酒看起来非常漂亮。一些采用木盒包装，盒子里附有绸缎，还有的纪念酒采用陶瓷瓶、有机玻璃盒，配以唐三彩等。一些白酒礼盒中，除了外观色彩以及图纹多彩缤纷外，还配有玻璃杯、刀叉等用具，酒瓶上的手工彩绘十分绚丽夺目。记者采访时了解到，因应国家重大历史盛会推出的纪念酒，一直深受中国名酒市场的推崇。去年全套81瓶的上海世博纪念酒，短短不到一年的时间，价格从100多万元增值到现在的400多万元。按单瓶售卖的酒也都已增值近3倍。

　　高档文化纪念酒令人炫目，呈现出一派繁荣景象。“大多老牌名酒厂选定文化纪念档酒作为市场突破口，竞相朝高端发展，是由行业实际需求决定的。随着西安的商业越来越繁荣，商务活动日益频繁，各企业也为拓展自己的生存空间而开发高端产品。”西北大学社科系李刚教授说。