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代理商爆料酒厂“限价”

重庆晨报 2011-12-29 08:53 白酒
代理商爆料酒厂限价 高档白酒岁末一天一个价,贵倒不说,有些品牌根本就买不到。近日来,记者走访了部分高

    代理商爆料酒厂“限价”

    高档白酒岁末一天一个价,贵倒不说,有些品牌根本就买不到。近日来,记者走访了部分高档酒的网点发现,一些品牌白酒已不见踪影。而为了拉高白酒的价格档次,一些酒企已采取“限价”政策。但该“限价”不是限制涨价,而是限制低价销售。一般酒企会先制定“指导价”,即保护价,如果经销商低于该价格销售,则会被勒令以“指导价”回收。

    记者调查

    53度飞天价格“飞天”

    记者在新世纪、沃尔玛等超市酒柜和一些酒水店看到,相比月初,部分高端白酒价格再度上调。53度飞天茅台每瓶价格目前已逼近2000元,半月涨了一百多元。据了解,该款酒今年初每瓶才1000元出头,如今售价普遍在1980元-1998元,涨幅可谓惊人。

    另外,记者也看到,52度普通装国窖1573零售价也到了1389元,涨幅近四成。本月初,其零售价还维持在928-998元之间。令人关注的是,市场传闻五粮液、剑南春和水井坊、郎酒旗下几款产品随即也将上调。

  代理商爆料

    茅台“死活都不发货”

    跟往年一样,尽管价格大幅提升,部分酒柜摆的仅是样品,还没有存货。而这一现象,尤以53度飞天茅台为甚。一家超市销售员告诉记者,目前重庆市场的茅台几乎绝迹,很难买到,“甚至在总代处都难以拿到酒。”一位酒水老板透露,“现在可能只有去酒店才找得到了。价格嘛,四千!”也有人士表示,目前一些店铺还有少许存货,但在年底这个节骨眼上,很少愿意拿出来卖的,“现在囤货,等过几天涨价了再拿出来卖,肯定赚惨噻!”

    茅台为何一瓶难求?贵州茅台销售公司副总聂永婉表示,不方便接电话,具体情况不能透露。市内一家代理商张先生透露,目前茅台公司“即使市场需求再旺盛,它都死活不发货。”究其原因,他认为,茅台是想以此制造市场紧缺的假象,为进一步涨价做铺垫。

  酒厂“限价”

    必须按指导价出售

    茅台“限量”的做法让人吃惊,但其他品牌在价格上也在玩着新花样。记者了解到,目前某知名酒企已对代理商和批发零售店实行“限价”政策。“公司给了代理商一个价格,要求经销商必须按照这样的价格出售,如果低于这个指导价出售后,一旦被公司查到,经销商则必须按照指导价买回。”一位代理商告诉记者,已经有这样的悲剧发生。他说,一家本地的代理商被查处后,被公司勒令以指导价格买回来了。

    业界人士披露,之所以推行指导价,是因为一些酒企想通过渠道管理来控制价格,为之后的提价做准备。据反映,今年下半年推行这一政策以来,众多代理商叫苦不迭。因为在限价后,买的人觉得价高了,销售量便少了,而以往经销商都是以薄利多销的形式促进总的销量。限价后,酒企直接控制了经销商的成本和利润,“我们完全被公司把控了。”代理商称。实际上,据记者了解,国内多家酒厂此前都采用过“限价”措施。

  记者观察〉

    中档白酒缘何跌价?

    业内人士提醒,目前白酒上涨还处于初期,预计到春节的消费高峰,价格还会有波动。而对于涨价理由,酒企无非就这几条,物价上涨,酿酒原料、人工成本涨价,从而导致酒企无法承受。不过这些“借口”难以令人信服。

    一年来,茅台、五粮液及洋河等高档酒飞涨,但中档酒却呈下降趋势。记者发现,在一家超市里,45度新装五粮春500ml去年价格为160元/瓶,而现在为158元/瓶。除开促销的因素,这样的价格也说明,实际上白酒生产企业的成本也没有想象中的高。同样都处在原料和人工等成本上涨的大环境下,按常理,一两百元的中档酒的涨价压力应该更大,却出现了不升反降的现象。这也就反过来证明,高端白酒频频喊涨的理由并不充分。

    高端酒价持续上涨,与当前股市和楼市低迷密不可分。业内分析称,大量社会游资纷纷涌入白酒市场,从而助推了高端白酒价格走高。不过,这一说并未获得足够的证据。令人担心的是,在高端酒的炒作浪潮中,作为生产厂家,各酒企在其中扮演了什么样的角色呢?