陕西地产品牌酒情况

  陕西地产品牌酒情况

  陕西白酒状况简略

    陕西白酒市场容量巨大，一直以来都是白酒厂家必争之地，竞争异常激烈。目前高端市场份额依然被茅台、五粮液、红西凤酒、国窖等等品牌把持这；中高端市场以西凤酒六年、西凤酒华山论剑、国花瓷、10年西凤酒、15年西凤酒占据，给西凤酒树立高端品牌形象，此外一些全国性品牌，八大名酒之洋河，几年来一直大力投放做市场，但效果甚微。中低档白酒则是关中道以西凤酒、太白、长安、西安特为主，其他地产酒份额甚少，比如终南液、秦洋、城固等等了。陕北则以西凤酒、河套、汾酒、老榆林为主，陕南以地产酒秦洋、西凤酒、泸州老窖为主，秦洋已经丧失地产优势。

    目前，全国各名酒大力投入陕西市场，加强与地产酒之争，略有名酒回归之势。

 
    地产酒品牌情况
    地产酒三大品牌：西凤酒高端稳坐，太白下滑迅猛，长安爆发迅速。其他地产酒品品牌暂时没有太大动作，基本上三大地产酒占据白酒市场份额的70%左右，据新食品杂志和糖烟酒报道。

 
    西凤酒品牌由于西凤酒六年操作成功，进而带动西凤酒品牌整体产品，特别是随后高端红西凤酒的进入，可以说牢牢树立品牌高端形象和地位，也给全国八大名酒进军陕西中高端白酒市场造成天然屏障。如果要进入中高端市场，首先必须破解西凤酒六年的经销体系(见:全国品牌如何攻破西凤酒6年陕西堡垒略。)，而后取得代理商网络，再取高端市场。不过，由于西凤酒公司体制问题，西凤最近几年全国步伐势头很过猛，以红西凤酒为主挺进全国，去年红西凤酒共销售1。8亿左右，百分之八十到是省内市场贡献的，可以说运作非常不成功，作为一个公司全国运营的核心品牌，而且后续的凤香经典产品又覆盖了红西凤酒外省价格体系。省内更是乱七八糟的群狼并起，自己兄弟品牌互相残杀，举例:西凤酒十年就有8—10个开发商，今年主打红瓶子西凤酒就有10款以上，价格杂乱无章，何以树立红西凤的品牌形象。总言之，西凤酒已经开始下滑，陕西白酒格局势必重新洗牌。

    太白酒从09年金六福收购以来，从4个亿市场，迅速下滑，去年已下滑至2个亿左右，以太白洞藏、一壶藏、蒙砂、普太为主的中低市场都再大幅度下滑，金六福已经除了几个单品，但似乎陕西市场让金六福水土不服一般，始终难有大动作。并且从整个市场来看，太白酒已经虎落平阳，商洛、渭南、郊县、咸阳经销商已经开始不接太白酒新品，形成了所以渠道体系的断层，进而阻塞了整个渠道和品牌运营，只是太白酒运营公司没有发现品牌危机的关键性因素，继续不断出新品，不思考解决品牌渠道和太白酒品牌形象问题，长期的运作模式加上企业不注重品牌形象提升和品牌诉求，造成今日之败局。

 
    其他地产酒品牌杂乱无章，从西安特到终南液、城固、老榆林等等，都存在共性问题，错过了很多机会，真好比三国时期，群雄并起。地产酒面临的许多共性问题，西凤酒单品已过500，太白单品也在300左右，长安贴牌贴牌商已接近50，没有真正意义上的管理品牌和规划品牌，而是过度透支品牌，加速了品牌衰退期到来。

    长安品牌市场调研
    参与了长安秦窖酒调研，市场情况表面品牌短期内很畅销，其实品牌危机重重：
    长安品牌由于其领导团队的英明决策，能在近两年被西凤、太白把持多年的白酒阵营中开疆辟地，确实值得肯定，与各位领导的营销策略分不开。但冷静之后，发人深思，一个品牌好似明星一夜走红一样，古人云：好事来的太快未必全是好事。所以作为长安酒业我们必须深刻意识到品牌危机，长安品牌的成功很重要一个因素是红瓶子包装培育起来的，好比西凤酒成在年份酒一样，后来西风酒年份杂乱无章，造成消费者无从选择。

 
    市场是共性的，我们以商洛来折射整个市场，商洛市场问题：
    子品牌林立，包装模仿。
    从长安二十年到长安古窖、长安红云、九九红、红窖藏等等，估计有不下20个子品牌，基本包装都是红盒子、红瓶子。

    酒质问题
    无论太白、西凤酒怎么下滑，起码酒质稳定，据走访的七八个代理商而言，红瓶子主要是婚宴市场，但没有多少人喝长安酒，从经销商到客户，比较少，都是图喜庆，这个很害怕，酒质量绝对是我们立足市场之根本。

    价格很乱
    红瓶子从前年的长安古窖运作开始，在商洛已经领导红瓶子市场，已经把长安二十年挤出市场，加上其他红瓶子今年大范围进入，红瓶子价格从十八元到40多都有，价格被砸的一塌糊涂，渠道利润无法保证，经销商对品牌很没有信心，亟待解决。

年份问题
    年份问题是地产酒已个通病，刚开始做市场时候可以用年份来吸引消费者，市场培育起来之后一定要合理规划年份。西凤酒到长安酒一样。年份太乱。西凤酒好的地方在中高价位，年份林立，但长安酒是低价格年份，造成市场认为，长安酒就是一年一元钱的抵挡形象。

 
    形象问题
    品牌形象是品牌的无形资产，也是品牌立足市场的关键，更是后续产品的保障。解决长安品牌形象问题，树立经销商和消费者对品牌的信心。市场上产品太乱，而且价格一直是低价格，很容易非消费者造成低档品牌的意识。

    认知问题
    商洛地方好多消费者通过红瓶子认识长安品牌，造成了“长安酒就是红瓶子的意识，也只认可长安酒的红瓶子，认为长安酒也只能生产红瓶子”。

    渠道问题
    产品运营的核心其实是渠道利润的分配和把控，换言之：你能把控多久渠道利润，你的产品就能在市场畅销几年。现在市场红瓶子相互模仿，相互竞争，相互砸价，造成渠道利润严重缩水，没有利润的产品势必造渠道抛弃。

 
    我们是走访了商洛、宝鸡、咸阳市场后，总结出来的市场问题，商洛是成熟市场，是各品牌竞争最激烈的市场，更是亟待解决的市场，亟待解决的不仅仅是品牌进入市场的问题，更是品牌自身问题。