二三线品牌白酒跟在高端白酒后面抢地盘
二三线品牌白酒跟在高端白酒后面抢地盘
带着浓浓的京味文化和红色文化的装修风格，一家红星二锅头专卖店，在建国北路开张已有三个月。这家专卖店的投资者看好的是，在茅台、五粮液价格疯涨了一年后，这种被许多普通消费者亲切地称为“小二”的白酒，会因为价格实惠而赢得杭州市民的青睐。
根据中国酿酒工业协会不久前公布的数字，去年全国白酒总产量同比增长30.7%，销售收入同比增长39.4%，均创下历史新高。而在这些惊人的业绩中，让消费者印象最深的，恐怕是茅台、五粮液、泸州老窖等一线白酒品牌伴着一轮轮涨价一路高歌向前。53度飞天茅台一年价格涨幅超过66%，国窖1573价格涨幅达85%，但随着正月过完，这些高档白酒也露出了疲态，市场开始进入消化涨价效应的时候。
一线品牌白酒涨价潮过后，其身后留下了真空地带。去年以来，国内许多二三线品牌白酒，不但分享到了行业景气的硕果，还不惜重金，大规模地在全国范围开拓市场，大有高喊一声“王侯将相，宁有种乎”的气势。
二三线白酒价格空间被看好
超市、便利店白酒专区最下排常见的扁肚皮小酒瓶，56度，100毫升，价格低廉，这大概是北京二锅头在许多熟悉白酒的消费者脑海中的印象。
去年年底，北京红星二锅头杭州专卖店开张，这是红星二锅头国内首家专卖店，店里除了大家熟识的常规红星产品外，还有近几年红星集团推出的蓝瓶、青花瓷等相对高端的系列。一些消费者也有疑问：这种“天子脚下”的白酒，能被杭州市民接受吗？
专卖店的投资人杭州久事贸易有限公司董事长晋亚民说：“红星二锅头原本主要的市场在北方，我是北方人，觉得应该让杭州市民更多地认识这种好酒。我最早从事的是流行服饰专卖店的经营，现在也想把这种品牌经营的模式嫁接到白酒营销上来。作为红星的一级代理商，我也把这种想法传递给红星方面，也得到了对方的认可。”
尽管开张以来销量还没出现迅猛增长，但晋亚民认为，价格实惠将会是红星二锅头的潜在优势：“去年一线高档白酒带动许多白酒涨价，离老百姓消费越来越远，而二锅头的价格非常稳定，应该更容易被老百姓接受。”
地方群雄加快全国化进程
如同提起二锅头就想到北京一样，白酒因产地不同，也被划分为苏酒、鲁酒、皖酒、川酒等，仿佛地方群雄。在高端白酒主打提价牌的时候，二三线品牌白酒紧跟其后，紧锣密鼓“抢地盘”。
近日，山东泰山酒业集团在其官网上宣布，按照公司战略规划从今年开始，公司将大力开展专卖店建设，面向全国招商并从费用、政策等全方位给予支持。泰山酒业正通过加大广告传播和市场开发力度，进一步扩大省内外市场，逐步加快全国化进程。
泰山酒业浙江总代理浙江新友控股的副总陈亮说，泰山品牌白酒的营销，正在逐步向二三线城市进行渠道下沉，扩大产品覆盖区域，在销售点的数量上有明显的增长。而且，“区域特色其实也是个非常模糊的概念，比如在海南三亚，卖得最好的白酒就是泰山。”
而沉寂多年的贵州董酒，在白酒行业一片欣欣向荣中，也举起了复兴大旗。日前，位于贵州遵义的董酒公司宣布，正式启用新的万吨基酒酒库，库内2万多吨基酒成为董酒复兴之路的关键。今年，董酒公司还将投入3.2亿元进行品牌和市场投入，力争实现销售额10个亿，产能恢复8千吨。
“去年我们在全国划出了5个重点省市，今年拓展到了10个重点区域。”董酒股份有限公司总裁蒋琼表示，公司准备在全国市场分步占领，今年将首度拓展到江浙沪等新兴区域。
酒企为拓展市场猛砸重金
近期，多家区域性名酒上市酒企公布了2011年的业绩预告，古井贡酒净利润预计增长约80%-100%，酒鬼酒净利润预计增长125%-160%，金种子酒预计公司净利润比上年同期增长110%以上。山西汾酒预计净利润也有50%以上的增长。事实上，对比贵州茅台和五粮液的业绩增长水平，二三线白酒品牌收入增速和净利润增速的平均水平更高。
同时，二三线白酒仍在快速成长通道中，大规模投入省外扩张。一些上市酒企去年三季报中显示，销售费用大幅增长。
古井贡酒报告期内销售费用较上年同期增加67.56%，酒鬼酒报告期内销售费用较上年同期增长78.13%，金种子酒报告期内销售费用增长76.33%，山西汾酒报告期内销售费用增加62.72%。而究其原因，不外乎用于品牌宣传、开拓市场、促销力度投入大幅增长。
二三线白酒未来发展空间更大？
业内人士分析，近年来，随着一线白酒品牌的不断提价，给二三线白酒带来了巨大的价格生存空间。并且，在消费者水平提高的情况下，更是给二三线白酒品牌的发展带来了机遇，极大地促进了白酒的消费，也在一定程度上带动了二三线白酒品牌的复兴。
最为典型的例子是洋河股份和双沟酒业合作，组建苏酒集团，立足江苏的同时，不断拓展全国市场，在2011年异军突起，在全国白酒业排名稳坐第三位。继苏酒集团之后，有消息称湖北省也提出将组建鄂酒集团的计划。业内人士认为，二三线白酒品牌的发展中，充分享受到了政府支持、地方经济发展、消费结构升级所带来的益处，并可利用在根据地的优势逐步向外省市扩展。相对于高端酒而言，次高端、中端酒的市场容量更大，未来的发展空间也更大。未来几年，白酒市场的品牌将更加多元，扩张较快的二三线白酒的业绩很有可能保持高增长的趋势。
白酒品牌观察人士谭儒认为，二三线白酒品牌一般来讲都是区域优势白酒品牌，都雄踞在自己的根据地里，以往地方特色相对较浓，地理优势也很明显，为了实现百年品牌的伟大梦想，其市场必须突破区域限制，向全国延伸。2012年将会是中国白酒业二三线品牌汹涌激荡的年份。