二三线白酒品牌出来抢地盘

二三线白酒品牌出来抢地盘

在不久前的2012春季糖酒会上，发布了一则《2011-2012年度中国糖酒食品业市场报告》。报告说2011年第三、第四季度，由于一线白酒品牌白酒价格高涨，200元到600元的消费群体将消费目标转向二三线品牌，因此一线品牌销量下滑，二三线品牌销量大幅增长。其中，水井坊、汾酒、剑南春的销量均比同期增长25%以上。

　　一线品牌涨价过猛，消费者很不开心

　　茅台的涨价已经不是一次两次了，2012年春节期间的53°飞天茅台价格一路领先，一度飙升至2300元，同为一线品牌的五粮液和国窖1573也相应纷纷跟随涨价。

　　春节后，53°飞天茅台的标价虽然有所回落，但这些一线白酒也在变着花样涨价。一两周前，16800元的珍藏版“茅台成龙酒”来了一场全球首发式，国窖1573也不甘示弱，推出一款奢侈白酒，定价为336666元。

　　对于茅台等高端白酒，消费者早已有一番痛骂，尽管如今价格回归，但依然没有在消费者心中留下什么好印象。有网友甚至在网上指责茅台价格过高，成为一种奢侈品。

　　打算在今年下半年办婚礼的小冯，家里条件不错，准备在婚宴酒桌上放瓶五粮液。年前，五粮液的价格越涨越高，他觉得自己的酒席成本有点过高。“说白了，喝五粮液就喝个档次，不见得一定比其他品牌的白酒好多少，但价格实在相差太大。”小冯觉得这类白酒就是“面子”宠出来的，决定换一种白酒。

　　昨天在庆春路世纪联华购物的陈大姐结账后，路过酒柜瞄了一眼，正巧被记者瞧见了。“茅台啊，这个只能看看的，一会儿涨一会儿跌的，都是酒商自己说说的，我们老百姓谁买得起？就算买来也不是自己喝，用来送人的。”陈大姐表示，像茅台这类的一线白酒品牌，与普通消费者之间的距离已越来越远。

　　瞄准中端市场机会，二三线品牌乘虚而入

　　“黎叔很生气，后果很严重。”这话其实蛮适合对茅台等大佬说的。有白酒业内人士发现，由于一线白酒品牌价格过高，大众消费者把目标转向了二三线品牌。

　　经常路过杭州建国北路的朋友会发现，前段时间在乐购对面新开了一家红星二锅头专卖店。往常带着红色京味的红星二锅头一般在北方很有市场，而在江浙一带并没有忠实的消费群体。记者昨日走进该店，看到专卖店内装修还很新，除了常见的扁瓶装的小酒瓶外，还有蓝瓶、青花瓷等相对高端的款式，价格一般在两百元至六七百元之间。

　　“我们店才开了三个月，生意还好的，价格消费者比较接受。”一位女性店员对记者说。据说像红星二锅头这样的二三线白酒品牌发力扩张的并不在少数。

　　新华路上一家烟酒专卖店老板说，从去年下半年开始，像水井坊等二三线白酒销售一直不错。“比如53°的典藏水井坊卖六七百元，之前这个价格很难卖动，因为稍微加点钱可以买茅台、五粮液这些档次更高的，而现在茅台都快2000元了，差距拉得越来越开了，1000元以下档次的一线白酒没几个可以挑的，而二三线的却很多。”

　　浙江久加久总经理潘迪晞告诉记者，“在久加久，一线白酒品牌和二三线品牌销售比重差不多，前者以单价取胜，后者优势是走量。茅台等一线品牌由于价格过高，消费者把目光投向其他白酒品牌的确有一定道理，但这个关系不是必然性的，茅台正在降价，也想争取普通消费者市场空间。”

　　据潘迪晞透露，在二三线白酒品牌中，杭州人更青睐水井坊、郎酒、伊力特等。

　　在资本市场中，二三线白酒成为投资热门，因为其更具增长空间。资本市场的受宠为其进一步扩张和抢占市场份额加足了马力。有白酒行业的私募人士表示，白酒市场容量比较大，但一线品牌已经没有机会了，因此都在重点关注二三线的、区域性的白酒企业。从发展前景来看，这类企业的机会更多，对外来资本的需求也更大