习酒“袭”疆搅动酱香白酒市场 2012-04-13

习酒“袭”疆搅动酱香白酒市场  2012-04-13

名酒档案

　　习酒

　　76年前，在赤水河的中游二郎滩渡口，红军四渡赤水战役完胜。

　　如今，地处二郎滩渡口的茅台集团旗下的习酒公司，同样筹备一场战役：率领中高端酱香型白酒抢攻新疆市场。

　　目前，习酒在乌鲁木齐市有三家网络成熟、渠道丰富的经销商，地州已有克拉玛依、独山子、库尔勒、哈密、阿克苏等城市，其余城市正在火热招商。

　　习酒历史

　　习酒公司始建于1952年，其前身是仁怀县郎庙酒厂。

　　1965年11月，仁怀县郎庙酒厂改名为“习水县郎庙酒厂”。

　　1977年10月，正式命名为“贵州省习水酒厂”，产品“红卫大曲”也随着更名为“习水大曲”。

　　1997年5月6日，贵州省人民政府省长办公会研究同意由贵州茅台酒厂（集团）兼并贵州习酒总公司。

　　习酒主销产品

　　窖藏系列：习酒窖藏1988、习酒窖藏1998

　　金质系列：金典习酒、金质习酒、金品习酒

市场行情习酒强势抢滩新疆市场

　　新疆酒类市场近几年来发展势头迅猛，早在2010年前后就有几十种外埠酒进入新疆市场，特别是一些酱香型酒越来越受到新疆消费者的喜爱。据不完全统计，2011年销售额上亿的白酒品牌就不少于5家，且不说长期占据优势地位的本地白酒品牌。

　　习酒新疆办事处胡顺凯经理认为，新疆白酒市场的大表现在两个方面，消费量大，特别是酱香型白酒销售额呈逐年递增趋势；外来品牌竞争空间大。另外，习酒作为贵州第二大酱香型白酒生产商（第一大是茅台酒），其在生产工艺、生产规模、产品品质等各方面都具有很强的竞争优势，加之习酒前身习水大曲对新疆白酒市场近十年的品牌铺垫，习酒品牌认知度在新疆市场一向较高。

　　据了解，贵州习酒去年销售额达20亿元，今年将突破30亿元，习酒正从一个区域强势品牌逐步走向全国知名品牌，到2015年，将实现产品销售50亿元以上。

　　市场目标销售增长速度40%

　　胡顺凯告诉记者，恰当的时间就是现在，恰当的市场就是新疆。今年是习酒公司建厂60周年大庆，新疆市场将会以一个完美的答卷向公司献礼。“十年后，我们再次征战新疆，首战乌市，选择的装备是具有高品质的窖藏系列和金质系列产品”。胡顺凯透露，习酒在新疆的中期目标是乌鲁木齐，主攻周边地级市场。今年将按照40%的增长速度完成各项任务指标。

　　秘密武器习酒高端酱香型白酒拓市

　　市场竞争激烈，习酒公司把酱香型白酒定为进攻武器，能否抵挡战火？

　　对此，胡顺凯的回答是肯定的。他认为，虽然新疆白酒消费还是以浓香型为主，但是消费者越来越理性，对酱香型白酒的认识逐步提高，也更加注重健康消费。消费酱香型白酒已经成为一种健康、理智和享受的饮酒过程。“习酒酱香型产品的窖藏时间至少达3年以上，而习酒窖藏1988更为20年以上。”

　　“我们采取全渠道、全方位战略。”目前，习酒销售主要为商超、酒店以及餐饮团购这三条渠道，进行市场开拓和推广。“我们不仅重视乌市等一线城市，同样重视二三线城市，实施全渠道、全方位铺展。”胡顺凯说。