复制白酒高端路线 古越龙山3年涨价逾四成 2012-05-17

复制白酒高端路线 古越龙山3年涨价逾四成  2012-05-17

当国内第三大黄酒品牌会稽山冲刺IPO之际，国内第一大红酒企业古越龙山发布了产品提价公告，这也是其年内第二次提价，也是近3年来的第8次提价，3年内提价幅度最高达42%左右。

　　根据古越龙山15日晚发布公告显示，公司从5月15日起上调“女儿红”系列产品的价格，提价幅度为10%-12%，上述产品价格上调将会对公司2012年销售收入产生积极的影响。而这也是自今年1月1日提价后的又一次提价。

　　3年8次提价

　　记者查阅古越龙山近3年的公告来看，该公司在3年内已经是第8次提价了，其中，2010年总共有5次提价，2011年有2次提价，今年在高端白酒和红酒价格普遍回来的背景下，古越龙山逆势再度提价。其中，古越龙山系列酒的价格在3年内提价幅度最高到了42%左右。

　　古越龙山董秘周娟英接受记者采访时表示，古越龙山提高产品价格除了与市场状况和产品原辅材料价格上涨有关外，还与古越龙山要打造高端黄酒的理念分不开。

　　中投顾问食品行业研究员梁铭宣接受记者采访时则表示，黄酒提价是妒忌白酒提价下的一种举动，也是复制白酒“高端+提价”模式的具体表现。

　　梁铭宣表示，黄酒涨价一方面确实是由于原材料、用工、运输成本上涨，但最主要的原因还是因为近年来白酒行业通过提价发展的风声水起，不仅赚钱高额的利润，还使白酒的档次大幅度上升，这种现象让曾为宫廷御酒的黄酒很是嫉妒，因此黄酒企业也希望复制这种“高价就是高端”的模式来提升黄酒的档次和获得高利润。

　　“黄酒的基础价格就比较低，而这次对"女儿红"的提价是普提，涉及到整个系列酒的提价，有的提10%，有的则按照12%上调。”周娟英表示。

　　同样，对于古越龙山此次提价，酒仙网总裁郝鸿峰在接受记者采访时也表示，古越龙山此次提价是情理之中的，因为去年所有的酒水都在提价，而黄酒的提价比例相对低，因此这次提价也是市场需求。

　　在“宁愿买贵酒，不买对酒”的怪现象下，白酒企业走“高端+提价”获得了丰厚的收益，而黄酒走的路线也是如此。

　　事实上，古越龙山几次提价的背后与去公司走高端战略有直接的关系。

　　公司表示，“目前整个黄酒同质化严重，公司将坚持走中高端路线，通过提高中高档酒比例，优化产品机构，提升产品毛利率，并大力开发高附加值的新产品，提升产品利润空间。”

　　用一句话概括，古越龙山走的就是“高端+提价”战略。

　　计划5年开店1000家

　　在董秘周娟英看来，白酒和红酒业去年的涨幅巨大，有的涨幅超过50%以上，而黄酒的价格本身就低，因此公司觉得提价不会影响公司正常的销售。而提升产品价位也是公司走高端路线的一方面。

　　事实上，黄酒企业走高端路线已经成为一种趋势，不过，在业内人士看来，黄酒消费由于受地域限制，要走高端路线还需要很长的一段路要走。

　　酒业资深人士赵禹接受记者采访时表示，古越龙山作为黄酒龙头企业，其价值一直没有得到很好的体现。而黄酒销售区域性销售瓶颈一直没有打破，这与其产品价值和文化价值没有得到有效传播和推广有直接的关系。

　　对于这点，周娟英也认同，古越龙山也在进行全国战略的布局，周娟英表示，公司计划在5年内开店1000家，这里面包括加盟店和旗舰店，其中旗舰店占比20%左右。