五年百亿规划探索豫酒“金花”复兴之路 2012-05-22

五年百亿规划探索豫酒“金花”复兴之路  2012-05-22

5·18对于洛阳杜康控股来说，越来越像一个节日。

　　一年一度的全国经销商峰会今年首次移师洛阳。2000多人的经销团体会聚九朝古都，规模创历年之最。

　　杜康负责人高调放话，五年规划打造百亿企业，引行业一片哗然。无论如何，近5亿元产品订单让杜康耗资八位数的年度会议物超所值。

　　五年规划

　　洛阳杜康剑指百亿

　　这是杜康自2009年底整合以后，首次将全国经销商峰会从郑州搬到洛阳，而洛阳是杜康酒的生产基地以及根据地市场。因此，杜康兴师动众以巩固大本营的意味不言自明。

　　洛阳杜康控股有限公司总经理吴书青首次公开披露杜康的五年发展规划，2012年要领军豫酒，2016年销售收入突破100亿元，跻身国内白酒行业第一阵营。

　　与此同时，几家豫酒一线品牌纷纷制定翻番目标，在不同场合表达了发展愿景。

　　按照国内白酒行业当前发展情况推算，如果这些目标能在五年后顺利实现，那么豫酒“金花”将彻底复兴，晋升全国品牌甚至行业十强。

　　合并三年

　　杜康增速创造纪录

　　杜康控股自2009年底实现战略整合后，三年来保持了年均至少翻一番的高速增长，增速惊人，行业瞩目，且在豫酒“六朵金花”中排名不断攀升。

　　“如今，豫酒前进的步伐越来越大、越来越快，其中很重要的原因是理顺了生产基地的产权问题，解决了束缚发展的体制问题，并且推出了战略核心高档产品。”九度营销策划机构总经理马斐分析说。

　　“按照目前豫酒几朵金花的发展形势，豫酒的几个领军品牌将创下河南白酒有史以来的最辉煌业绩。”省内一位白酒营销专家说，一旦集体跨越10亿元门槛，或将迎来更快速度的发展。

　　分析数据

　　如何实现百亿宏图

　　根据河南省酒业协会的统计数据，2011年河南白酒规模以上生产企业有123家，白酒生产量为105.28万千升，分别占全国的10%左右，工业销售产值为215.6亿元，占全国的6%左右。其中，生产量同比增长30%，蹿升到全国第一，但销售产值却位居第六。

　　销售产值落后生产值，豫酒经历发展不平衡的阵痛期，而事实上，这也给了豫酒冲高空间。

　　洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军透露，杜康在刚刚过去的两个半月内，追平2011年全年销售业绩，2012年将突破15亿元。

　　行业专家认为，如果按照60%的年增速计算，五年百亿规划并非空谈。届时，每年，酒祖系列承担45亿元销售任务，国花、绵柔系列将至少分别贡献20亿元。

　　未来，国内白酒市场将扩容至7000亿元消费大盘，如果河南切分200亿元，无疑将是一块巨大“豫”字蛋糕，杜康将极力抢占本土份额。

　　可以预见，河南白酒市场竞争日渐激烈。