揭秘茅台等高端白酒價格真相 2012-06-04

揭秘茅台等高端白酒價格真相   2012-06-04

高端白酒到底是漲了還是降了？最近關於高端白酒降價的信息一直未斷，相關方面對此作出了回應。業內人士分析認為茅台和五糧液的出廠價格並沒有變化，這次降價完全是市場行為，降價吃去了不少經銷商的利潤。高端白酒未來發展還有巨大潛力。

　　茅台酒價格一直是高檔白酒市場的風向標

　　茅台五糧液未降價

　　「從年初到現在，茅台和五糧液的出廠價格並沒有變化，這次降價完全是市場行為，降價吃去了不少經銷商的利潤。」在瀋陽從事高端白酒批銷業務的劉先生介紹，今年春節過後，茅台和五糧液的價格就出現了鬆動，53度飛天茅台目前的批發價在1000元左右，比春節前每瓶便宜了400多元；52度五糧液目前的批發價是800元，比春節前便宜了一兩百元。

　　「在零售市場，53度飛天茅台價格3月份以後降得很快，1500元都沒擋住。目前有的經銷商以每瓶1450元出貨，這比春節前下降五六百元。」上述劉先生表示。今年3月國務院召開的第五次廉政工作會議上，明確指出要嚴格控制「三公」經費，禁止用公款購買香煙、高檔酒和禮品。此後，企業單位的需求量開始減少，批發價和零售價開始下降。一些級別比較低的銷售商因進貨價較高，擔心賠本便紛紛割肉出貨，使得茅台市場價格一降再降。

　　茅台酒價格一直是高檔白酒市場的風向標。茅台酒一降價，其他白酒也是跌聲連連。記者在市內多家白酒專賣店了解到，除53度飛天茅台和52度五糧液外，茅台和五糧液的其他品種也有100到300元不等的降價，水井坊、國窖1573、洋河夢之藍等部分高檔白酒也出現了近10%的降幅。對於十瓶以上的購買者，大多數專賣店表示，可以到店裏面談，價格方面也好商量，這都是以往市場上很難看到的現象。

　　價格一直上漲的高檔白酒，為何今年出現下跌呢？業內人士認為，這幾年，高檔白酒形成了「逢節必漲」的規律，大部分經銷商也學會了借此賺錢，在節日到來前減少出貨量或扣貨不賣，等漲價後出手，這導致市場上積壓了大量庫存。3月份公佈的「三公」經費限製成為這一輪降價的導火索。此消息公佈後，市場上積壓的庫存得以釋放，加之現在是白酒銷售淡季，需求量不大，造成高檔白酒價格大幅下跌。

　　市場調查：蘭州市場高端白酒依然堅挺

　　在南昌路一酒品專賣店，茅台、五糧液等高端白酒赫然在目，這裡所銷售的飛天茅台酒的價格為每瓶1519元，普通五糧液的價格為每瓶850元，雖説與年初的「高價」有差距，但尚未出現具有顛覆性的「退燒」潮。一銷售人員介紹，雖説市場風傳高端白酒在降價，但這裡的白酒價格依然「堅挺」。因為總體來説市場對於高端白酒的需求依然居高不下，加之高端白酒的市場總量有限，指望在短時間裏出現明顯「拐點」顯然是不現實的。

　　那麼，當下蘭州高端白酒市場的總體情況如何？市場對於高端白酒的需求體現在哪些地方等方面的問題自然成了社會關注的話題。

　　茅台甘肅總代理魏經理稱，茅台在蘭州的銷售依然看好。他説：「總體來説，茅台在蘭州的銷售價格沒有變，銷售情況依然良好。」當記者問及有關方面限制「三公」消費對於高端白酒銷售的影響時，魏經理説：「目前顯現尚不明顯，蘭州尚未出現所謂的退燒。」

　　五糧液甘肅總代理，義順公司董事長張秉慶説：「就蘭州市場來説，當下風傳的降價只是在流通環節，就白酒的出廠價和零售價來説，尚未發生變化。」對於其中的緣由，張秉慶説：「就甘肅市場來説，五糧液在甘肅的供應總量一直不高，今年還比去年下降了30%，可以説五糧液在甘肅市場一直供不應求，市場價格所謂的下降也只是體現在個別地區因庫存方面的原因而出現的低價轉讓上，僅在流通環節而已。」張秉慶還説：「就五糧液來説，在全省有100個合同客戶，每個客戶算上50個左右的終端客戶，五糧液在甘肅的總銷量不到1萬箱，每家終端客戶還不到3箱。在如此背景下，五糧液價格出現顛覆性下跌是不大可能的。也就是説，有關方面的限制措施對於五糧液銷售的影響也是微乎其微了。」

　　如此説來，國家嚴格控制「三公」經費，禁止用公款購買香煙、高檔酒和禮品的舉措，對蘭州高端白酒市場的影響暫時還未顯現，並沒有出現人們所期待的「退燒」降價潮，可謂「只聞降價聲，市場不顯現」。