白酒要与新一代消费者共鸣共舞 2012-06-04

白酒要与新一代消费者共鸣共舞  2012-06-04

什么是名牌？对于名牌，最通俗的理解是知名品牌。“名牌”一词的出现先于品牌概念，它是中国特定环境下的产物。什么是品牌？品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，文章来源华夏酒报增值的源泉来于消费者心智中形成的关于其载体的印象。名牌和品牌的核心区别在于，不是知名度高不高，而是消费者对产品概念有没有相对应的情感需求。现在很多人在这方面都存在误区。

酒，伴随着人类文明的发展已经有几千年历史了，无论是中国的白酒，还是西方的洋酒，都是人类智慧的结晶。

在西方国家，葡萄酒是浪漫、时尚和奢华的代名词，它是西方人追求个人生活品质与情调的精神载体。与洋酒追求自我享受和浪漫不同，中国的白酒有着更为博大的格局和世界观。

有人说，中国的文学作品中能够挤出两种液体：眼泪和酒。在中国，白酒不仅是文人墨客抒发才情的催化剂，是人们走亲访友、孝敬父母的调和剂，还是人们祭拜天地、求其平安的必备之物，成为人与人之间、人与神灵之间沟通的媒介。

酒体本身是一种高度同质的物质，白酒消费是一种从物质到精神的满足过程，落脚点是精神。所以，白酒营销必须瞄准人的精神世界，这是白酒营销的本质。精神，是人的精神，那么作为满足人们精神产品的白酒，必须随着一代一代消费者精神的改变而改变。白酒一切与生俱来的所谓的历史和文化，都要看能不能与新一代消费者共鸣共舞。

回归本质，白酒行业的未来，要在消费者的精神世界里寻找共鸣，相比于其它产品来说，在白酒品牌塑造上更有优势。所以，未来的白酒格局，是品牌的天下，而不是名牌的天下，但如今的白酒行业，名牌太多，品牌太少。

长期以来，白酒的营销者过分关注工艺、地域、年份、酒窖，甚至不惜编造神话，把劲儿用在了与酒体相关的微不足道的差异上，唯独不关注这些差异与消费者的精神需求有多少关系。过分关注历史，用酒的历史、酒的文化代替今天的现实和文化，代替当代消费者鲜活的、变化着的精神和情感世界，把所谓的“根”文化视为神明，于是，卖历史、卖人物、卖民俗盛行，没历史不惜去编造历史，却不去洞悉社会变化，不去寻找与消费者共鸣的精神。

如果白酒营销不走进消费者的精神世界里去营销，那么一切努力都是短效、零乱甚至没有核心的。白酒行业如何做品牌？有两句话非常经典：在时尚中遇见历史，在创新中结合传统，用在白酒行业再合适不过了。

洋河蓝色经典近几年的快速崛起，用行业专家的话说，就是宝洁的营销方法与传统白酒行业的有效结合，这就是消费者品牌快速崛起成功的典范。洋河蓝色经典的成功，给了酒类企业很大的压力和启发，期待中国白酒行业有更多的、真正的品牌崛起，这样中国的白酒才能真正走出中国，走向世界.