朱明：用品牌文化唱出酒业高音C 11-22

朱明：用品牌文化唱出酒业高音C  11-22

 一个80后，率领着一帮80后，就把“青花瓷”这个品牌在酒业中给折腾大了。
    2009年，从偏安一隅的小地方陕西榆林开始，“青花瓷”酒业的掌门人——董事长朱明沿着一个全新的人生轨迹，做了一个全新的运动。从做贸易的代理商，到做实业的生产者、品牌推广者，这样大的嬗变需要极大的智慧，也需要沉淀和耐心。
    三年时间，从三级市场“以农村包围城市”的战略逐步走向全中国，销售额达到5个多亿；三年时间，从单一的清香型到如今的清香、浓香、酱香“三香齐发”战略布局完成；三年时间，从最初的代工到拥有三家生产企业，并扩建山西酒厂，使其能够达到30亿产值的清香型白酒生产基地。
    三年弹指一挥间，朱明已经在中国大地上插遍了“青花瓷”的大旗，并且以“青花瓷”酒业为龙头，开始在市场上形成了一股“青花瓷热”，使得“青花瓷”——这一有着千年历史，中国独有的“文化品牌”符号深深地植入到消费者心里。
    品牌、品质、品德，朱明时刻牢记这六个字背后的深意并且不断的践行。企业没有品牌无法在市场上立锥；没有高质量的品质保障，品牌塑造就是一句空话；而企业的市场行为均来自一个企业内在的品德，没有德行企业就不会前行。
    朱明谙熟现代市场的生存法则，在中国白酒市场乱象丛生的当下，他却用品牌文化在酒业中唱出了一曲高音C。

品牌：道于无形
    道之理，则分无、有二面。道常无，无名无形，先于天地鬼神，而为天地万物之始，道常有，生天地万物，具无穷之用。万象于无形，道藏于万象。
——《道德经》
    大道与无形，这是企业掌握市场的必然觉悟。
    十年前，凭借着商人独有的商业嗅觉，朱明的父亲朱德宁冥冥之中感觉“青花瓷”这个名字具有非同一般的价值，便毅然注册了“青花瓷”商标。
    十余年后，“青花瓷”这个品牌在朱明手中发扬光大，仅仅用了三年时间，销售额就达到了五亿多元，在白酒行业引发了令人瞩目的“青花瓷现象”。
    面对纷繁复杂的商业乱相，集“少帅气质”、“明星风采”和“思想达人”三种特质于一身的朱明，表现出了阳光自信而又宽宏大度的心态。他说：“青花瓷酒业能在乱中取胜，呈现快速良好的发展势头，首先是沾了历史品牌的光，然后是独特运营模式上的成功，但实事求是讲，与名酒企业相比，我们还是‘小学生’”。
    “‘青花瓷’商标早在2000年就被我们申请注册了，2002年拿到了商标注册证书（注册号1768947），2008年周杰伦的《青花瓷》传唱后，‘青花瓷’三个字迅速成了“驰名商标”，白酒‘青花瓷’炒得更火。但不可否认的是，我们是国内惟一法定‘青花瓷’品牌商标持有者，我们是把“青花瓷”当做一个品牌和一项文化事业来做的”朱明说。北京青花瓷酒业股份有限公司同时也在香港、台湾、美国、法国、意大利等国家和地区提出了青花瓷商标的注册和保护，这也对青花瓷未来走出国门，走向世界奠定了基础。
    说到这里，朱明既显出一种兴奋和自豪，也表现出了一种面对复杂局面后的沉着、淡定和超脱，他有一套自己的商业逻辑。面对中国酒业“品牌”早衰生命力短暂的现象，朱明说：青花瓷品牌肯定不会是一时的。青花瓷是中华文化中最具独特魅力的元素，可以说是传承千年，清雅依然。中国白酒之所以兴起青花瓷热，只是说明在中洋之争最激烈的关头，青花瓷这个东方文化奇葩被发现了，在这个适当的时机绽放了。我们现在要做的是抓住白酒青花瓷热的有利时机，强化品牌战略、抓好品牌建设、丰富品牌内涵，下功夫提升青花瓷品牌更大的社会影响力。奠定青花瓷作为东方雅文化的代表、作为中国白酒文化代表的基础，担负起光大中国白酒文化的重任。
    “一树三花”是北京青花瓷酒业股份有限公司独创的战略模式，即一个“青花瓷”品牌同时生产“酱、浓、清”三种香型，三大香型又分别在贵州、安徽、山西三地建设工厂——即贵州青花瓷酒业有限责任公司、安徽青花瓷酒业有限责任公司、山西青花瓷酒业有限责任公司，三大工厂均被“北京青花瓷”控股。加上控股的山西汾阳市酒厂和北京明大天润商贸有限公司，目前“青花瓷北京总部”共控股五家企业，实现过亿销售额。
这种“一个品牌，三个香型，三个产区，以点带面，全国开花”的“商业思维+产业运营”的独特企业战略模式，目前在我国酒业发展史上无疑开创了先河，具有行业里程碑的价值和意义。但是，“一树三花”模式能否在“一个树干”上和谐共生、相安无事呢？
    显然，朱明对此早已胸有成竹，他以雄厚的理论知识和实战经验分析认为：从世界食品类大品牌看，品牌的“口感细分定位”是一种发展规律和营销战略。可口可乐和百事可乐，麦当劳和肯德基，伊利和蒙牛等，都在不同质感特点上进行了细分定位，锁定特定目标消费群，差异化竞争，均取得了巨大成功。从国内酒类大品牌看，“茅台”、“五粮液”、“泸州老窖”等大品牌都不约而同走向了“香型并购”和产业整合之路。“茅台”也生产浓香；“五粮液”巨资进军“永福酱酒”；泸州老窖并购“酱香武陵”等等，说明“产业结构调整思维”已是大势所趋。
品质：鉴在内心
易，穷则变，变则通，通则久。
——《周易。系辞下》
    产品的质量就是一个悟道成功的过程。变，是追求品质的道路上不变的思想和意志，它是一种追求完美的手段。
    “坏了一只铁蹄，折了一匹战马；折了一匹战马，伤了一位骑士；伤了一位骑士，输了一场战斗；输了一场战斗，亡了一个帝国。”朱明用这样一首苏格兰民谣，来诠释产品质量的重要。
    朱明笑了笑说：“这就是我们成功的秘诀。”他解释说：“在青花瓷的发展过程中，青花瓷人始终如履薄冰。在企业发展过程中品牌、人才、文化、质量等每一个小的细节都有可能成为一只“铁蹄”，而这只“铁蹄”稍有疏忽就有可能影响到一个帝国的存亡，所以我们牢记这首苏格兰民谣，来不断告诫我们自己认真对待企业当中的每一个问题，即使是一个很小的问题。”
    青花瓷的品质能够保证让消费者喝过就忘不了，形成口感偏好。对此，朱明说，比起大规模的广告投入，通过品质获得消费者的品牌忠诚更加有效，所谓看不见的生产投入，其实是一劳永逸、事半功倍的。
    朱明表示，“我们欢迎每一个消费者来青花瓷酒厂参观，真正看到优质白酒怎样生产、陈酿，从而对华夏文化增加了解，对好酒的评判标准加深认识。”
    朱明笑着说的几句话让记者印象深刻，他说：“这是中国白酒最好的年代，也是最坏的年代。说好是因为中国经济上升，酒水消费额度也上升，而且白酒产业政策也相对积极；说坏是洋酒和西方文化日益入侵，不断挑战传统白酒文化的影响力。所以现在需要做好白酒文化的丰富和扩张，青花瓷恰好有这个优势，她的基因与中国白酒文化的基因是一致的。“千年青瓷，百年老酒”，青花瓷现在和未来都将努力为光大中国白酒文化这一目标而努力奋斗，青花瓷人完全有这个信心和能力来担负。”
    朱明认为：严把产品质量关，为消费者提供放心、安全、满意的产品是所有青花瓷人和企业发展的根本，因为我们始终坚信产品质量就是企业的命脉。一个企业的财富价值如果用一组数字来呈现的话，那么产品质量就是这组数字最前边的“1”，企业的资产、人员、文化等都是后面的“0”。没有了“1”再多的“0”也都变得没有了意义。
    在品质保障的基础上，青花瓷开始了中国名牌战略的征程。朱明说：“青花瓷酒业未来的发展必须是以创名牌、保名牌为核心，带动整个企业向持续、稳定、健康方向发展的战略。企业要增强竞争力，实现可持续发展，必须大力实施名牌战略。下一步青花瓷酒业将加速推进青花瓷进入中国驰名商标行列的工作。”

品德：有容乃大
    尔无忿疾于顽。无求备于一 夫。必有忍，其乃有济。有容，德乃大。
——《尚书·君陈》
    “包容、沟通、责任、拼搏”是青花瓷的企业文化根源。
    无论是经销商还是员工，价值观的趋同是朱明内心的追求。朱明说：我们企业是以80后员工为主体的，和我一样，他们充满激情和活力，对事业有着不懈的追求。我们企业员工的流失率很低。朱明认为：一个企业的成功来自于每一个员工的表现，细节决定一切。一位员工是这样评价“领导人”朱明的：事必躬亲，做出表率，就连上班也是最早来的。
    在朱明的办公室墙上挂着“国器、国味、国香”的书法，这是企业文化传承下的品牌文化的体现。朱明认为：青花瓷所体现的是“国器、国味、国香”这样一个独特的文化底蕴和内涵。企业会加强经销专业的培训与指导，让经销商了解青花瓷品牌战略和相关知识。我们一直强调企业对经销商的服务，除了在传统的广告、促销方面的支持，我们还会帮助经销商在当地开拓市场，快速在当消费者中树立品牌形象。我们今年将会有面向全国市场统一的大型计划为主，同时和区域实际情况相结合的政策方针。总体而言，今年在品牌营销方面将会有系列大运作出台，以强化品牌优势，帮助经销商赢得市场，满足消费者需求，真正发挥青花瓷文化在白酒文化中的典雅地位和影响。
    价值认同更体现在经销商队伍的建立上。经销商作为企业的市场渠道和终端构建者，对企业的发展起着至关重要的作用。打造一支优秀专业、用心经营的新型经销商队伍，是青花瓷酒业眼下的主要任务。选择经销商原则是不求最大只求最适合，首先是考虑经销商对公司的认同感，对公司理念、品牌、文化和战略的认同，其次才是对经销商规模、网络等方面的考虑和要求。
“我们需要的是能够和青花瓷共同成长、共担风雨、共同创造价值的人和企业。只有价值观趋同，才能和事业绑定在一起，面对任何困难也能够不断前行。所以，我们以经销商为核心，成立了品牌发展委员会和战略决策委员会，就是要把两家人变成一家人。企业是所有经销商的企业。”朱明说。
    同时，青花瓷酒业的专卖连锁计划开始实施，已经在全国各地开设专卖店超过200多家。朱明计划，三年内青花瓷的专卖店将在全国各个区域增加到400~500家。按每个专卖店年销售额100万元计算，未来三年仅专卖店就将创造4~5亿元的销售额，而这种模式最终将力推青花瓷覆盖全国、甚至走向世界。
    一个阳光帅气的80后年轻老板，不仅掌舵了八家企业，还立下青花瓷酒3年进军“10亿俱乐部”的壮志雄心，而且独创了一套前瞻性的“一树三花”的战略模式和营销体系；不仅能以宽宏大量、和光同尘的心态对待乱象丛生的复杂局面，而且能站在理论结合实践的不凡高度，解读产业竞合格局和企业发展战略。
    朱明，这个“误入歧途，杀入中国酒业的少帅”，如今正用高音C调唱起那首脍炙人口的《青花瓷》。