白酒业复制啤酒业扩张模式可行吗？

    白酒行业经过近十年的高速发展已进入深度调整期，如何在困境中突围成为当下每个酒企面临的问题。

    五粮液在当日公告中表示，对外投资设立新公司，是为了积极应对市场变化，实施“走出去”战略，走外延式扩张之路，借力于地方性酒业资源和区域性市场，为中低价位酒寻求更广阔的市场。

    不过，对于五粮液外延式扩张的思路业内看法褒贬不一，分歧巨大。

    反对者认为，此举稀释了五粮液品牌，平均了中档品牌的利润，抢占了本来属于自己的份额；而支持者认为在区域市场投资建设灌装基地，有利于五粮液加速区域市场布局，加强对区域市场培育与控制能力。

    白酒营销专家舒国华甚至在其认证的新浪微博上称，“未来低端白酒的竞争会像啤酒一样，以运输半径为中心建立区域低端市场，五粮液对河北酒企的收购也意在降低包装、运输等成本，以提高利润率。”

    否极泰基金董宝珍则认为，“白酒不是啤酒，啤酒必须选择在当地生产，不能长途运输。白酒的价值来源于原产地。到异地建厂基本没有优势，当然产业转型期间，企业的做法有其合理性，最后价格需要观察。”

    不过，五粮液似乎对此寄予厚望。五粮液副总经理、新闻发言人彭智辅告诉《中国经营报》记者，“此次在邯郸出资建立股份公司是五粮液创新驱动战略中的一步，河北永不分梨酒业股份有限公司将根据华北市场的消费者口味和需求，主要开发适合当地消费者的区域性中价位产品。而产品销售的相关咨询和策划则由有着丰富的酒水营销经验的和君咨询负责。”

    据了解，新成立的河北永不分梨酒业股份有限公司除加大现有品牌打造力度，提升其销量和市场占有率以外，还将着重加大30元~100元、100元~300元等中低价位的产品开发和打造力度，并希望通过3~4年时间，打造出销售规模上10亿元的区域品牌。

    五粮液董事长唐桥此前接受媒体采访时曾表示，“此次五粮液引入的投资方，各有优势，强强合作后，可以预见，其新品导入市场速度会很快，不会遭遇文化阻隔。”

    实际上，无论从品牌知名度还是销售体量来看，永不分梨酒业在白酒行业来说，都相对陌生。

    在白酒定位研究专家吴春芳看来，“五粮液51%控股‘永不分梨’白酒品牌仍需注意三大问题：一、从品牌打造的角度上看，‘永不分梨’的品牌名跟白酒品类没有任何的关联性，最理想的解决方式是重新命名，舍弃‘永不分梨’；二、五粮液需要与‘永不分梨’拉开足够的距离，否则将伤害五粮液高档的品牌认知；三、‘永不分梨’需要重新定位。”

    吴春芳的担忧并非没有道理，一位熟知华北市场的白酒上市公司董秘告诉记者，“在邯郸，永不分梨品牌下的酒根本就卖不动，很多县城都有自己的酒厂。”

    此外，上述上市公司董秘还告诉记者，“永不分梨酒业几年前就是五粮液的北方灌装厂了，已经合作多年了。”该董秘所言并非没有根据，2009年11月邯郸市当地媒体就曾报道，五粮液与永不分梨酒业及石家庄桥西糖酒食品股份有限公司三方就合作生产销售五粮液系列酒举行了签约仪式。

    “新公司将推什么品牌，究竟是否还会使用永不分梨品牌，取决于新公司的发展情况和和君咨询的调研结果等。”彭智辅告诉记者，“不过，新公司会以推新品牌为主，而且主打区域性品牌，现有的五粮液主品牌只会在宜宾当地生产灌装，不会在该基地灌装。新公司所有产品均直接从四川宜宾输送到临漳进行勾调灌装，并标注‘宜宾五粮液股份公司出品、河北永不分梨酒业股份有限公司灌装’双标识。”

    彭智辅还告诉记者，“五粮液未来不排除参照河北模式对其他区域的厂商进行整合和重组，以形成各个灌装基地和区域品牌运作基地，形成点面结合的布局。”

    白酒专家肖竹青告诉记者，“纵观我国白酒行业的兼并重组，之所以没有像啤酒行业那么集中，其原因就是因为是白酒区域性特点太强。如果仅仅凭借资金、规模等进行并购，会遭遇水土不服。”　

    而另一位白酒营销专家铁犁则认为，“今年上半年，受‘三公消费’禁令、军队‘禁酒令’等政令影响，白酒产业进入深度调整期，高档白酒销售下滑，中档白酒的份额在提升严重，五粮液此番运作瞄准中价位的白酒应该是有市场机会的。”

    不过铁犁同时强调，“此前五粮液运作六和液等中档白酒品牌并不是很成功，引入和君等合作方加入新鲜血液，可以持谨慎乐观态度。”