“绵柔酱香酒仓”模式的功能与定位

2019年8月23日-25日，郑州国际会展中心将迎来中部地区一年一度的秋季糖酒交易会。该交易会集中全国酒类销售大省河南、山东、山西、湖北、河北、安徽等大批的经销商、消费者直接参与，吸引来自全国各地的生产商和供应商搭台，规模之巨，影响之大，国内首举。本届交易会上，“绵柔酱香酒仓”模式，将以新品类、新模式、新商机吸引众人眼球，诠释着一个新的白酒营销体系。

“绵柔酱香酒仓”，其字面可以看出三层新义，一是绵柔酱香型酒的新品类；二是厂家酒仓直供新平台；三是新品类、新平台、直供新模式。经百度搜索查询，绵柔酱香一词出自于《绵柔酱香——酱香白酒发展的新时代》一篇论文中，该论文首刊在《中国食品报》上，后有国内十余家媒体进行转载。该文是中国绵柔酱香型白酒创始人马金营先生，在调研中国酱香白酒的市场占比、产业布局、制约酱酒发展因素的基础上，带领研发团队，深入酱酒主产区，深耕传统酱酒酿造工艺，分析对比查找影响酱香酒口感的形成因素，采用新材料、新技术、新工艺、新方法，有效祛除“暴、烈、冲、呛”的形成因子，从而使酒体变得更纯净，入口更绵柔，酱香浓郁，回味长久，醒酒更快，在不降低酒精度53º度的情况下，饮用更安全。对这种工艺酿造出来的酱香酒确定为绵柔酱香型白酒。这种工艺从根本上解决了酱酒不易入口的问题，开创了一个新型，为酱酒的大发展，找到了新的突破口，堪称酱酒时代的里程碑，具有划时代的意义。系列产品洪门报国酒、酱上皇酒分别荣获2018中国经济年度峰会宴会指定用酒、2019中非之夜文艺春晚指定用酒、2019第六届中国品牌影响力评价成果发布会晚宴指定用酒、纪念林则徐虎门销烟180周年世界华人华侨宴会用酒等等。绵柔酱香卓越的品质早已香漂四海，醉撼九州……

高品质品牌产品是“绵柔酱香酒仓”的第一追求，在保证自产品牌专营的基础上，平台化的厂家仓储直供，更能体现出对高性价比、高便捷性的追求。

“绵柔酱香酒仓”平台设计理念遵循以下原则：

一是极简原则。该平台借助移动互联网超级工具——微信小程序电商综合平台，关注即为会员，分享即成VIP。

二是高性价比产品的原则。该平台专供自产商品，保证高品质的前提下，拆除影响产品价格的层层栅栏，改传统的酒类经销商模式为厂家直供线上平台，从根本上解决了产品层层加价问题，杜绝了市场上出现的假货、串货问题，有效地管控统一价格、统一货源、统一物流配送的问题。

三是便捷性的原则。线上平台的优势就是让消费者关注、升级成VIP会员、浏览、下单、付款、收货一站式服务，更便捷，足不出户，解决全部问题。高品质的产品，高性价比和高便捷性的购买服务，全程一件包邮给你一个不一样的感受。

四是参与、分享、受益原则。由会员升级为VIP会员只需分享5位身边好友关注，系统自动确认其为VIP会员，直接购买任一款产品一件也即时升级成VIP会员，酒仓商品全国VIP价格供应，让全部消费者享受VIP价格是平台设计的另一指导思想。平台上设计关注签到、升级VIP、优惠活动、购买、推荐申请分中心、朋友圈推荐分享、抽奖活动等功能设计中，着重从发挥人们积极参与的潜力出发，采用红包、积分、现金和实物等不同的奖励形式，鼓励更多的人参与、分享、受益。

五是社交原则。人类区别于其它物种的一个重要标志是人类有社交，该平台有效的抓住人们善于交际，把好东西分享给朋友，而避开了挣身边朋友的钱的社交模式，可以线下体验式品鉴、口碑传播、裂变社群，吸引更多的人参与。

完备的线下体验式品鉴中心的创新，给酒类流通环节的变革一个新的思路。

1、让更多的消费者得到超级的实惠的同时，可以让更多的人成为创业者、就业者。

该模式全程取消了中间经销商，用酒厂购买服务的理念，免费发展一批线下体验式品鉴中心，只要是VIP会员，无需押金、无需进货、无销量考核，不需仓库、不需门店，可以向平台运营中心申请独立的子平台，线下把追求品质，追求高性价比，追求便捷性的爱酒人士团结起来。用公司提供的免品进行体验品鉴，让好的东西口口相传，让更多的人关注平台、升级VIP、实现销售。根据子平台上的销售金额，运营中心自动计算应得佣金和促销免品，推荐分中心成功即得奖金和奖励积分，年终综合考评再获分红，裂变式的会员，裂变式的体验式品鉴分中心给更多的人提供了轻资产、少投入、零风险的创业和就业岗位。

2、有利于盘活现有经销商、渠道商、门店和各种会所等的生存困境。以上从业者，不需投资即可成为体验式品鉴中心，充分发挥自己的资源优势，做好线下品鉴，线上获客，成交即得四重收益——佣金、免品、推荐奖和年终分红。对扩大营销收入，盘活现有资产资源具有得天独厚的条件。

“绵柔酱香酒仓”模式，有效地解决了现阶段传统经销商、渠道商、门店超市的经营困惑，给消费品流通创业探索了一个新的出路……

成本、体验、效率的结构性变化，正在改造着我们习以为常的消费观念和创业观念。“绵柔酱香酒仓”模式在给消费者提供高品质、高性价比、高便捷性的同时，给从业者和创业者探索了数字商业时代背景下的就业思路，让消费者直接收益的同时，让更多的无业者有业可就，让犹豫不定的创业者有业可创，让深陷传统消费品经销困境无法自拔的从业者借势转机，再创事业辉煌。