白酒更亲民 推新品降价突围

    第89届全国糖酒商品交易会昨天在武汉国际博览中心举行预展，今天至10日是正式展期。本届糖酒会号称史上“最简朴最务实”，省了开幕式，没了文艺演出，促成商贸交易才是正题。

　　昨天预展，国博中心已是人山人海，全天进场观众达8.5万人。A1-A6和B1-B6展馆全部饱和运转，展馆外的广场上厂商们搭建的露天站台规模宏大，除了商贸洽谈，俨然成了一处处景点。复古的门楼、古法制酒的表演、成群结队高举广告牌的礼仪员，让人目不暇接，各类宣传广播不绝于耳。

　　国内白酒企业酷爱请美女模特。葡萄酒、洋酒等进口酒类展区的厂商们，则更热衷于把意大利法国酒庄的大佬直接请来，现场做推介，他们更注重格调谈品质，甚至搬来了法国火腿佐酒。

　　在现场，A区6大展馆主要展出食品、饮料及食品机械。95%的食品饮料展商都提供免费品尝，转一圈就能吃饱。半数以上展商现场零售产品，价格普遍低于市场零售价，大部分为还未正式上市的新品。普通市民可前往试吃选购，转一圈吃饱喝足没问题。

　　白酒更亲民，推新品降价突围

　　传统名优白酒在糖酒会中略显低调，展位面积不大，展区布置也较为朴实。如茅台、五粮液等展区基本只提供客商登记，现场洽谈的场面不多，但推出的新品却不少，且定价中端。

　　本届糖酒会恰逢高端白酒市场迅速萎缩的“寒冬”，各家酒厂纷纷出招或整体降价图发展，或开发中端价位系列新品翻新花样抢市场。据业内人士介绍，本届糖酒会酒品类展出的新品数量再创历史新高。

　　与往届展会热衷推高端产品不同，今年秋季推出的白酒新品主流价位一两百元。

　　杜康控股推出的9款新品平均售价在100元左右，最低只有38元。该品牌营销总监闫兵介绍，今年糖酒会的风向变了，大家都在往中档酒水方向走。往年糖酒会上的新品均价多在200元上下，今年则集中在100元左右，包装的成本没有下降，主要是依靠新品的市场增幅来提升市场。

　　“茅台五粮液，这一年我的销量减少了一半。”前来洽谈的沈阳经销商王先生说，虽然厂家的产量未减少，但东北地区的销量确实少了很多，党政机关不采购了，各大企业也没了团购单子，高端酒如今也开始大部分靠市场了。

　　从本届糖酒会会刊上，不难发现亲民价位的高度酒和创新口感的果酒占有相当大的比重，在高端白酒市场大幅萎缩的情况下，众多白酒企业纷纷将目光瞄准了中端白酒市场，甚至是大众消费市场。

　　“通常300元以上的称为高端白酒，占市场份额不足10%；100元~300元的价位视为中端酒；100元以下的则是大众消费酒，占有整个市场份额的大半。”中国糖业酒类集团公司副总经理杨成刚说，高端白酒普遍降价一个层级，不少高端白酒企业大举进攻中端白酒市场，更说明好的白酒更加走市场化路线，更亲民。

　　杨成刚说，大众化白酒品牌更看重乡镇市场，虽然品牌淘汰也快，但却有很广阔的市场前景。我们鼓励各类白酒企业百家争鸣百花齐放，做出各自的特色，酒厂无论大小，能赢得市场做出品质就好。