白酒企业放低身段引人思考

　　公消费持续收紧，白酒企业打起了价格战，一致的放低身段，推出中低端品牌，消费者是否会领情呢？高端受阻，各大白酒巨头纷纷出手推行中端品牌。有直接降价的，诸如茅台直接将汉酱酒和仁酒价格双双砍掉一半至399元和299元；有直接出新品的，如五粮液高调推出“五粮液头曲”、“五粮液特曲”以“做强做大中价位产品”，此外汾酒、剑南春等也加入了推中档新品的阵营。

　　事实上，同高端市场几家争鸣不同，中档白酒是一个竞争白热化的价格段。一直习惯高端白酒市场打法的巨头们放下身段做中档市场，毫无疑问第一关将面临着区域强势品牌的“拦截”。

　　“区域名酒多年征战市场，其队伍、地面营销的作战能力、渠道的运作和管理能力强，与腰部产品是比较匹配的。”酒行业资深实战营销专家、远景咨询总经理朱涛表示。

　　以广东市场为例，在中档白酒市场九江酒厂推了“粤宴”，而石湾酒厂在2010年推出六年埕藏石湾玉冰烧。“消费者认可一个品牌，往往会喝它的主力产品。”石湾酒厂市场推广总监蔡壮筠认为，茅台、五粮液等巨头主力产品并非是中档白酒。而中档白酒对于区域白酒品牌而言是主力产品，无论是网点布局还是宣传力度肯定会比这些巨头做得更细致。据蔡壮筠透露，石湾酒厂的六年埕藏上半年销量同比增长超过两倍，因为缺货，反而限制了其扩张速度。

　　事实上，茅台、五粮液在这波“品牌下探”前早已有布局中档白酒市场的打算。前者推出了茅台王子酒和迎宾酒，而后者有推过六和液等品牌。不过一位代理着多个知名白酒品牌的经销商告诉记者，此前这些高端白酒品牌往往都是通过与高端主力产品“搭配销售”的方式向经销商铺中档产品，事实上卖这些中档白酒往往是亏的，但因当时行业景气度高，主力产品利润丰厚，经销商仍愿意接受。