未来白酒消费会呈现何种特点？

　　吕咸逊（海纳方舟商贸总经理）：“200元以上不动销”，这是白酒消费大省河南目前呈现的情况。从今年中秋节的动销情况看，本轮调整期的黄金区间很可能是200元/瓶以下的价格带，而不是之前被看好的“腰部市场”或者“次高端”。

　　杨凌江（1919酒类专业连锁超市董事长）：白酒消费会越来越理性，对价格会敏感，以前花别人的钱消费不心疼，这也意味着高度畅销的名酒不可能是奢侈品，奢侈品的特性一定是少数人的，且名酒到消费者之间的环节能提供的毛利率空间会在20%以内，这还包括了终端的利润，现在高端白酒出厂价和一批价之间普遍倒挂，只有贵州茅台（600519.SH）例外，飞天茅台也只有差不多20%的毛利率。这也意味着，原来高费用的团购渠道，竞争力不强、人均生产效率不高的经销商都要面临淘汰，白酒行业不可能再继续养三层甚至多层的渠道。

　　我们公司在四川省内已经拥有40多家门店，从我们自己销售情况的统计来看，与政务相关的消费比重比以前降低了接近30个百分点，现在只占到10%左右。

　　林枫（和君咨询副总裁、酒水事业部总经理）：在白酒产业领域，我们把消费逻辑简单定义为两种，即权贵逻辑和价值逻辑。所谓权贵逻辑就是指白酒消费中“购消分离”的现象，即“买的人不喝，喝的人不买”，对价格不敏感，这是过去“黄金十年”中国白酒增长的一个重要驱动因素，茅台、五粮液（000858.SZ）的高价持续高涨、区域品牌300~800元的次高端形成。

　　从三中全会来看，未来经济增长的方向就是要把对资源的配置从政府手里转移给市场，要把市场的因素从基础因素转移上升到一个决定性作用，三中全会释放的一个信号就是“高端政务白酒的衰退”，消费逻辑有从权贵逻辑回归价值逻辑的趋势。

　　蔡少浩（贵州董酒股份有限公司执行董事）：未来白酒行业的售后服务会越来越重要，厂家需要将资源从渠道放到消费者层面。