白酒业迎来行业产品线的“回归

    一年多前，一瓶53度飞天茅台价格曾逼近3000元。但如今，53度飞天茅台终端零售价已经跌至1000元~1100元/瓶左右，部分渠道甚至跌破千元。

　　今年以来，贵州茅台、五粮液等高端名酒代表业绩大幅承压。中报披露显示净利增幅走低的茅台，股价还出现罕见跌停。五粮液三季报也显示，该季总营收与净利润与去年同期相比首度出现下滑。

　　综合酒企三季报数据，在10余家白酒上市公司中，仅有贵州茅台、青青稞酒和伊力特三家上市公司出现净利润同比增长。

　　面对出现的寒冬，名酒纷纷向“民酒”转型，迎来行业产品线的“回归”。

　　“"产品结构调整"势在必行，酒企不断地进行一系列的市场变化，把眼光更多聚焦在中端白酒市场，做老百姓买得起、买得到、乐于买的白酒。”白酒行业专家肖竹青曾表示。

　　柳剑华也认为，中低价格产品将成为未来的消费主流。“100元到300元的中档酒将成为未来的消费主力，但是100元以下的产品销售不会受影响，仍然会伴随着中国经济的发展快速增长。”

　　另外，不断推新品成为一些酒企的共同选择。此前，五粮液相继推出了五粮特曲、五粮头曲、绵柔尖庄等新品。今年，郎酒集团也推出了多达10余款的中端新品。

　　在该领域有着较好布局的酒企，目前已经收获了一些成效。沱牌舍得低端酒二季度营收增长4.08%；泸州老窖上半年中低端酒收入增长18.15%。

　　但名酒纷纷转向“民酒”，势必面临更加白热化的竞争，以及中低端市场同样受“三公消费”被抑的不利影响。

　　四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司董事长杨陵江表示，行业因受“三公消费”影响，并非是消费转移，而是消费缺失，其影响不仅针对高档酒，即使200元左右的中低端酒也会受到波及。

　　营销渠道将简单化/

　　事实上，渠道经销商对于白酒业的“深寒”感受最为深切。作为传统消费旺季，今年中秋、国庆双节明显冷清。“公司9月份的高端酒同比下滑了30%~40%左右，10月份下降超过40%。”代理多个名酒品牌的成都某经销商人士表示。

　　库存高企是今年以来在白酒经销渠道表现特别明显的一大问题。追溯其中的原因，一方面，从厂家至一级经销商、二级经销商、三级经销商，层层压货；另一方面，在前几年白酒销售形势一片大好时，一些经销商囤积了大量库存。

　　郎酒红花郎事业部相关负责人此前曾公开表示，今年1~9月，红花郎经销商出货已达20亿元，预计全年经销商库存可消化30亿元左右，到2014年底前，红花郎市场库存将进入良性阶段。

　　五粮液目前也就渠道尝试变革。近日，五粮液方面表示，公司今年已完成了营销改革，设立了七大营销中心，未来五粮液将在此基础上组建七大营销公司，具体运营各个区域的具体业务。

　　此外，渠道的经销商们也正寻求改变。五粮液最大经销商银基集团日前交出新财年中期财报显示，截至9月30日，公司亏损扩大至7.71亿港元，远高于去年同期亏损1.77亿港元。目前，银基正试图通过加大代理中低端产品，以及入股中酒网等新兴渠道走出困境。

　　“渠道的转型，是未来5~7年行业转型的方向之一，不再强调过去倚重的团购。”白酒业行业专家赵义祥向《每日经济新闻》记者表示，白酒业营销渠道将更为简单，类快消费品的一些属性也会在白酒业渠道方面有更多体现。