高档酒个人消费比例增大

    春节将至，又到了白酒的传统销售旺季。不过，受到行业产能过剩及政策等因素影响，今年白酒市场相对较为清淡。

　　多家酒商表示，往年“逢节必涨”的白酒，今年的价格“跌跌不休”。记者在走访广州部分市场时也发现，高端白酒价格继续下跌，中档酒需求也较往年缩水，商家们早已使出浑身解数大打促销战，希望在低迷的白酒销售行业扳回一局。

　　市场调查

　　高档酒个人消费比例增大

　　被八项规定“管妆的行业，白酒业首当其冲。往年一到年底高档白酒的价格就像坐上火箭一样噌噌直涨，而今年白酒市场却一反常态。

　　“价格不是下跌一点，而是下跌的很恐怖。”广州市番禺区某五粮液经销商姚小姐告诉记者，由于政策的影响加上年底资金周转需要，“以52度五粮液为例，去年12月份的售价是700元/瓶，如今已低至650元/瓶。与2013年春节相比，每瓶下跌了近100元。”

　　同为高端白酒代表的茅台酒，也没能逃过行业整体“遇冷”。尽管不久前贵州茅台官方微博称，截至2013年11月，公司基本已完成了茅台酒的全年销售任务，但是茅台价格有所下跌也是不争的事实。

　　位于广州市新港中路的茅台经销商刘先生表示，“53度飞天茅台酒”价格在11月开始下降，目前在1000元/瓶左右浮动，相对于12月份变化不大。“不过跟2013年春节价格没得比，当时这个品种茅台酒达到了1300元左右，今年下跌了近300元。”

　　有统计显示，“53度飞天茅台”2010年春节前后价格为1100元左右，2011年价格为1500元左右，2012年价格为1800元左右，部分区域市场报价甚至达到2000元。相比前几年的价格高点，如今的茅台价格可谓“腰斩”。

　　记者还了解到，除了经典的“53度飞天茅台酒”之外，茅台年份酒也有一定程度的下跌。以15年的茅台年份酒为例，今年价格为每瓶4000元左右，而去年春节价格高达每瓶5500元左右，一年下降了近1500元。

　　尽管高端白酒降低身段，但是买账的消费者却不多。“今年销售情况跟2013年比，变化不大，要是跟2012年前比，那是根本没法比的。”广州市白云区某茅台专卖店负责人张先生解释，以往春节飞天茅台酒都是“限购”的，现在则销量平稳，大概每个月卖出100件左右，且以个人购买为主，很少有单位消费的。

　　商超动态

　　节前白酒促销活动全面启动

　　记者走访了广州天河区几家商超发现，围绕春节期间的白酒促销活动已经全面启动。

　　在岗顶的一家大超市内，除了从1月7日到1月12日全场白酒“满500元减50元”的活动之外，“43度茅台飞天酒”从上个月的863元降到698元，像泸州老窖、茅台经典等一些品种甚至买一赠一。

　　不过，记者注意到“53度茅台飞天”价格基本和2013年12月份价格相差不大。据超市的销售人员张小姐介绍，茅台飞天酒系列，五粮液等没有大的折扣，主要是因为去年年底价格就已经提前下调，茅台飞天系列相比年初下跌已经近200多元/瓶。

　　无独有偶，在正佳广场负一楼超市，虽然没有全场白酒打折活动，但是不同种类的白酒都有不同程度的春节促销活动。像“52度茅台富贵万年10年窖藏”就正在特价促销，从原来的608元降到了578元。该超市负责人透露，从销售来看，高端酒类销售情况一般，主要销售还是集中在中低端酒类上，价位多为200—400元/瓶左右。

　　提前启动白酒大促活动的并非只有大型超市。在滨江东路的一家烟酒专营店门口，红色的促销招牌特别显眼。五粮液旗下一款白酒，价格不仅从原价198元/瓶优惠至176元/瓶，还买一送一；而诗仙太白的新花瓷白酒促销价每瓶186元，也可享受买一送一；还有团购3箱西凤小酒可获赠饮料……

　　该专营店的负责人向记者介绍，今年五粮液推出五粮特曲精品、五粮特曲、五粮头曲三款产品，每瓶价格均在500元以下。贵州茅台虽然没有推新品，但也对旗下产品酱酒、仁酒降价，价位定在399元和299元，在原来价位上降了一半。“店里高端白酒的销售不及2012年的三成，厂家新推出的中档白酒销售量较去年春节‘缩水’不多，20%左右。”

　　与超商、专营店一样，针对年末行情，各种酒类网站的促销大幕早已拉开。记者浏览了酒仙网、也买酒、纳爵酒城、酒美网等国内酒类电商网站，其打出了促销广告或设置促销专区，意在抢夺节前消费的酒类市常

　　记者在酒仙网上看到，网站推出“1折疯抢”、“100返现”、“红包大派送”等活动来吸引消费者。在网站的“疯狂抢购”一栏，52°泸州老窖永盛烧坊九年陈水晶版500ml原价498元/瓶，现价79元/瓶，53°汾酒集团20年陈酿475ml也从原价558元/瓶降至99元/每瓶，价格让人大跌眼镜。