白酒行业应构建新的酒业生态圈
山西杏花村汾酒集团酒业发展区股份有限公司副总经理认为,过去白酒的销售模式一直倚重于经销商,因此在与
山西杏花村汾酒集团酒业发展区股份有限公司副总经理认为,过去白酒的销售模式一直倚重于经销商,因此在与消费者的沟通上缺乏有效的体制和机制保障。一方面,酒企在产品开发和市场投入的决策并非真正的市场调研;另一方面,消费者无论是在超市、烟酒店,还是在专卖店、餐饮店,都无法与酒企直接沟通,甚至网上直购也是由电商平台来做代理,酒企很难控制销售终端的服务质量,掌握最准确的市场动态。
在白酒的零售商中,有的企业先在线上建立酒类电商网站,同时依托线下自建的酒类连锁店和物流,以及与酒店餐厅等建立签约合作关系,共同支撑起线上、线下联通的会员制度;有的企业则先建线下连锁,再建线上平台,可以说都是顺应行业发展所迈出的步伐。而在别的行业中这种销售模式早已进行了变革,比如家电行业,格力在区域市场成立以利益为纽带,以格力品牌为旗帜,互利双赢的联合经营实体,形成了“企业—厂商联营体—渠道体”的三级体制,企业是决策层,厂商联营体是执行层,以专卖店为核心的渠道体是格力到达最终消费者的平台和桥梁,保证了对供应链终端的掌控能力。
因此,行业变革过程中,白酒行业、白酒企业需要冷静思考,站在更高层面去构建新的酒业生态圈。
让我们每一位酒圈的人,每一位热爱酒的人,每一位关心酒的人共同思考、共同创新,共同推动白酒行业健康发展!
相关文章
- 茅台第六次成为世界酒类品牌价值最高的企业!BrandZ发布2023年最具价值全球品
- 2021年度四川100户大企业大集团名单发布 川酒集团榜上有名
- 数字化营销下MobTech袤博科技应对白酒行业欺诈的进击之路
- 时光大成新品首亮相丨复星生态企业及舍得酒业共创打造浓香型白酒力作
- 黔酒志:黔酒股份匠心之作,酱酒典范领跑行业
- 变格局,创生态丨且看柒拾贰贤如何缔造酱酒新生态
- 科技助推酱香白酒行业升级,“匠酒尊白”&康庆坊升级战略合作
- 酒品行业一体化供应链升级客户体验
- 中国纯粮白酒产业平台推动“互联网+白酒”发展进程,白酒行业迎转型升级良
- 热烈祝贺 “江湖论酒”入选品牌强国白酒新零售行业优选成员单位,成功在国