今世缘的白酒销售依赖江苏地区

　　今世缘认为：“江苏市场对白酒的需求量下降，或公司在江苏白酒市场份额下降且公司不能有效拓展其他市场，将对公司的生产经营活动产生不利影响。”今世缘的白酒销售对江苏地区的依赖程度也显而易见。今世缘认为，根据Wind资讯的统计数据显示，截至2012年12月末，江苏省白酒行业主营业务收入达到274.36亿元，而今世缘主营业务收入仅占省内白酒行业主营业务收入的9.38%，公司省内销售仍然存在较大的增长空间。

　  资料显示，今世缘由原宿迁市高沟酒厂改制而成，在近10年里发展迅速，一跃成为江苏省内仅次于洋河的第二大白酒企业。但是由于起步较晚，今世缘的省外市场开发一直进展缓慢。今世缘申报稿显示，2011年、2012年和2013年，今世缘在江苏的销售占营业总收入的比重分别为94.64%、94.76%和94.29%，上下浮动不到一个百分点。

　　而今世缘在江苏省外的多个销售公司2013年出现亏损：湖北今世缘亏损140.68万元；杭州今世缘亏损8.59万元；莆田今世缘（2014年3月注销）亏损29.91万元；湖南今世缘亏损43.67万元。

　　但实际上，即便是省内市场，今世缘的市场份额开拓也是举步维艰。数据显示，洋河股份（002304）2012年的销售收入为172.7亿元，占据了江苏省白酒行业主营业务收入超六成，其中在江苏省的销售额为170.35亿元，而今世缘仅有23.48亿元，为洋河股份的1/7。另外，白酒品牌林立的邻居省份安徽省近期也在逐步渗透江苏市场，使得省内竞争更为白热化。

　　为扭转过于倚重江苏省的局面，本次拟IPO募集资金中，今世缘拟用1.65亿元用于“营销网络建设”，在全国布设400个营销网点，其中江苏的网点最多，为140个，其次是安徽40个，河南排名第三为33个。