一线酒企纷纷发力个性化定制

    一线酒企纷纷发力个性化定制，这是为了应对行业调整，各酒企想出的 营销策略。这波个性化的定制风潮并非是明智的。一方面还没有解决白酒的过分依赖团购的渠道难题；另一方面，个性化定制产品质量良莠不齐，价格体系隐晦，低性价比最终伤害到的显然是消费者。

　　“大众产品不好卖，传统团购做不走，针对一些团体、企业，寻找优质厂家合作，开发消费者个性化需求的产品已经成我们的主要方向了。”五粮液(16.99, 0.04, 0.24%)大型经销商鸿都商贸董事长梁巨富向商报记者坦言，在过去的2013年，以五粮液为代表的高端业务下滑超过4成，今年，公司已将战略方向调整，成立新的个性化定制部门，朝高端酒水的“私人定制专家”转型。据他介绍，鸿都目前已与五粮液、诗仙太白等厂家达成个性化定制服务合作。

　　事实上，厂家也在打“私人定制”的算盘。山西汾酒(13.59, 0.05, 0.37%)日前就宣布成立了汾酒创意定制公司，力推定制酒业务。据渠道商介绍，汾酒的“私人定制”门槛并不高，只需销售合同金额不低于50万元，并鼓励旗下各级经销商主动去向大小企业和个人推广定制产品。

　　今年1月，贵州茅台(154.35, 0.76, 0.49%)宣布成立茅台酒个性化定制营销有限公司，针对个人定制市场，其门槛仅为20件，并宣称要在今年确保10亿的销售额，未来3~5年销售收入要达50亿~100亿元。泸州老窖也打算在个性化定制产品“生命中的那坛酒”取得成功的基础上，推进成立个性化定制公司。五粮液则在春季糖酒会期间，与中铁二局(4.58, -0.01, -0.22%)达成协议，开发定制产品“开路先锋”。