泸州老窖国窖1573的销量已经反超五粮液普五

    在1919酒类直供旗下的门店、电商等在内的全平台上，今年5月份，泸州老窖国窖1573的销量已经反超五粮液普五。

    1919方面人士解释，这种销量的变化与两个产品的价格调整有关。国窖1573进行了降价，普五的价格则出现上调，二者之间的销量反差就非常明显。

    五粮液5月17日在武汉召开销售方面的会议，会议决定，从5月18日起将普五的出厂价调整为609元/瓶，普五此前的出厂价为729元，零售指导价1109元。此次调整之后，出厂价降为609元、团购价为659元，零售指导价为729元。

    1919酒类直供方面表示，表面上看，普五零售价指导价是下调了，下调到729/瓶，但之前1919酒类直供门店的实际零售价格比729/瓶要低得多，五粮液公司这次实际上是要求1919酒类直供将普五的实际零售价上调到729，上调后，销量马上下来了，另外一个方面，五粮液此次降价过程中，取消了原先给经销商的一些返利，对于渠道商来说，从五粮液厂家拿普五拿货成本没有下降反而提高了。

    由于过去两年1919的销量往往成为部分酒企销售情况的先导指标。上述现象在某种程度上也可以视为是泸州老窖对国窖1573降价换销量对策的调整措施初步达到预期的目的。

    记者此前获悉，泸州老窖从4月1日起下调国窖1573的销售公司柒泉子公司的出货价超过30%，其从今年成都春季糖酒会期间即开始推动国窖1573直接降价。

    2014年泸州老窖总经理张良亲自担任销售公司总经理。今年3月1日，泸州老窖高管与投资者交流时表示，1573仍然是公司产品线中最重要的一环，2013年1573的销售很不理想，出现了实际价格与公司出厂价格的严重背离，1573的主要问题是消费阻断，今后1573主要要加强对直接消费者的服务，2014年，1573的主要策略是“刚性价格，柔性促销，深度服务，保障利益”。