高端白酒行业陷入寒冬为冲销量降低经销商门槛

　　“飞天茅台现在连900元都不到了。”河东区成林道附近某酒水连锁店负责人张先生说，53度飞天茅台的零售均价在一年多的时间里，从1600元降到1000元。“去年年底还是1290元，今年春节前后基本上在1000元左右徘徊了。”张先生表示，目前茅台等高端白酒的政务消费基本是没有订单的，销售额主要靠商务消费支撑。

　　目前，53度飞天茅台在不少电商销售渠道中更便宜。以1号店为例，53度飞天茅台的零售价为每瓶898元，而在另一家名气稍小的网店购酒网内，53度飞天茅台只要每瓶876元。在茅台自营店及茅台网上商城内，53度飞天茅台1159元/瓶，但很多茅台自营店并不完全依照零售价售卖。“如果零售价是1099元，团购价就是999元。”一家自营店负责人说。

　　为冲销量降低经销商门槛

　　去年7月，在白酒整体下行的大背景下，茅台以“30吨999元配3吨819元”的方式降低经销权门槛惹来业内一番热议。6月16日，贵州茅台(600519,股吧)在集团官网和上市公司官网双双挂出专卖店网络发展招商公告，以“1.5吨999元配3吨819元”的价格拉动新经销商，与此前相同，新经销商完成销售任务后，第二年可获飞天茅台代理权，与老经销商享受同等待遇。

　　河北农业大学食品科技学院副院长张伟表示，茅台今年要完成2000吨的增量，除了给原有经销商增加配额外，就是开放经销权了。降低门槛对吸引优质经销商有帮助，销售量肯定增加。不过，开放的经销商越多，对原有经销商产生新的竞争对手越多，市场利润和价格会更难控制。