国产白酒以退为进更占优势

        限制“三公消费”不仅影响国内白酒行业进行结构调整，同样也给洋酒市场带来寒意：从保乐力加、人头马君度、帝亚吉欧等全球知名烈酒集团分别公布的最新销售数据显示，在华销售额均有不同程度的下滑。

　　作为“外来户”，洋酒一进入中国市场就面临品牌传播、消费者定位、消费者培育、文化冲突、渠道冲突等问题。在宣传上，洋酒也大多追求一种“高大上”的感觉。洋酒广告多是通过成功人士或者王宫贵族饮用自身产品着手，给人一种我们的产品只有这样的人才能享用的感觉。创新不够又忽略了中国国情，并不能实际带来预期的购买力，造成人们只知其名，却不知其味。

　　此外，洋酒目前最大的苦恼在于消费者多年来形成的“洋酒价高”的认识误区，而广告更是加深了这种误区。正是这种误区，把很多市场拱手让给了国内巨头品牌。同时，我国消费者对洋酒缺乏知识普及，以至于不能辨别真假洋酒。

　　所以，尽管洋酒趁国内白酒企业战线收缩扩张，也因为消费者固有的认识度而不被接纳。反观国产白酒，在认识到高端品牌销售吃力时，调转航向，放低身段，从亲民上寻求突破口，让普通消费者成为其发展动力，众人拾柴，度过寒冬。

　　不少业内人士看好酒企战略性战线收缩。白酒专家赵义祥对此表示，现在这种下县的思路是全国性思路，一些二三线白酒品牌、区域性品牌都不再轻言全国性扩张，相反选择深耕自己大本营或者从前比较强势的地区，在城市维持竞争，并深耕县镇。