酒企应塑造品牌的差异化，不要误入差异化邪路

    我国的白酒行业在历经多年的发展过程中，我们可以发现一个规律，在品牌价值和形象上形成差异化，可以超越有形产品物质功效层面的属性。如若再辅之品牌传播，率先在消费者认知上塑造形象，便能战胜产品严重同质化的弱点。比如茅台抢占独特的产地资源，做产地的代表品牌；舍得用特色鲜明的文化做差异化彰显品牌；五粮液用领先一步的高标准和高科技在行业中鹤立鸡群；近段时间中出现的众多品牌小酒甚至采用惹人喜爱的品牌卡通形象或都能形成品牌的差异化。

    由此可见，以市场为主导，消费者为核心塑造品牌差异化，在品牌传播中更具有优势。品牌是产品的灵魂，产品是品牌载体，两者相辅相成。优秀的酒类品牌、畅销的产品无论是内在还是外在，都是应该有差异的，而且内容充实、独具个性。因为独特，所以不可替代。

    不要误入差异化邪路

    有差异的东西好卖，有差异的产品有可能卖高价，这是做营销做产品的人几乎共知的。优秀的差异化产品甚至不用推销，就会受到追捧和热销，就像“果粉”追逐新款“iPhone”一样。但是，做有市场实效的差异化并不容易。

    众多酒企在现目前大环境中，寻求差异化以谋求市场，但即使是为了减少同质化竞争，也不能忘记了消费者需求和消费者认知。酒企做差异化的过程中，不能自我感觉良好，不能拿棒槌当针，不是所有的差异化都有市场价值，既要迎合消费者主流需求同时竞争者所不及，又要差异得大，否则差异化一定是没有效果的。目前我国的酒类市场竞争太过激烈、产品太过同质、企业对做差异的欲望太过强烈，所以导致很多酒企在追求差异的同时有的彻底忘记了消费者的需求，推出的产品有差异无需求，从而也就没有了市场。没有人烟的地方也没有需求，满足消费者需求，这才是酒企在寻求差异化营销工作必须做对的前提！