酒企改变策略大打“亲民牌”

    白酒企业在经历“寒冬”的时候，也开始纷纷寻找御寒的“小棉袄”，而推出大众喝得起的“平民酒”成了各大酒企的共识。

    5月份，五粮液率先向白酒市场投下了一枚降价的石子。五粮液公司宣布，对相关产品进行大幅降价，其核心产品52度水晶瓶五粮液(也称“普五”)的出厂价格从原来每瓶729元下调到609元，零售指导价也从单价1109元降至729元，降幅为34.27%。

    在五粮液降价策略实施不久，贵州茅台[0.18% 资金 研报]也采取了新的战略。6月16日，贵州茅台在其官方网站发布消息称，在县级行政区、地级城市、省会城市的空白区、新区和经济开发区内未有国酒茅台专卖店或特约经销商，符合公司开设专卖店各项条件的空白区域市场将新增经销商。而新进入的经销商完成销售任务后第二年可获飞天茅台代理权，与老经销商享受同等待遇。

    这是贵州茅台又一次扩大代理权的动作。有业内人士表示，与去年7月6000万元的“门槛费”相比，此次获取代理权最低成本不到1000万元，其门槛大幅下降，可见茅台为了更好地实现销售，已经大大降低了姿态。

    线上线下都大幅降价 　　

    尽管五粮液公司做出了大幅降价的动作，但线下市场的售价仍低于零售指导价。在甬港北路的“好日子”酒水饮料配送中心，胡姓负责人介绍，他们的52度水晶瓶五粮液零售价最低628元。而在华雄烟酒商场，52度水晶瓶五粮液的最低价位630元。

    记者采访发现，除了两大白酒巨头降价外，其他白酒也出现了降价现象，新河路某一家烟酒行工作人员介绍，“除了茅台、五粮液外，蓝色经典也降价了，从原先了1000多元降至500元。”

    而两大白酒业巨头连续降价的举动也让电商价格出现大跌现象。

    记者昨日在多家电商平台上发现，53度飞天茅台的价格有不少已经跌破900元大关。在天猫商城上，尽管茅台旗舰店内仍为1159元，但中酒网、也买酒、购酒网等官方旗舰店内的售价已经跌破900元，如中酒网官方旗舰店售价为875元，月销量达984单。

    五粮液价格下跌更快。在天猫商城上，目前五粮液官方旗舰店的52度水晶瓶五粮液价格已经跌至679元，而其参考价格为1519元。同样，在购酒网、也买酒等旗舰店内价格跌破600元，最低价为598元。