茅台将把名酒变成民酒

    茅台将把名酒变成民酒，一改以往高大上的架子，做和老百姓相关的国酒。在过去，茅台高端酒在公司的营收中一直占比最大，而中低端系列酒的销售不是很理想。根据茅台的产品结构，虽然在各个价位段均有产品，但销售方面不是很理想。根据贵州茅台2013年的营收看，报告期内公司总营收为309亿元，茅台系列酒仅18.6亿元，占比微乎其微。

　　茅台的主要业绩来自于高端酒飞天茅台酒，而中低端价位酒市场份额较少，如何在中低端价位上开发优势产品成为茅台新的战略，而运作赖茅酒或是茅台执行新战略的重要体现。不过，对于运作赖茅酒一事，业内人士均表示短期内不会有好的表现。

　　“过去，赖茅商标的归属权一直纠缠不清，导致市场上赖茅酒价格混乱，品质参差不齐。而且赖茅市场遗留问题较多，这都需要茅台去做相应的工作。”白酒专家肖竹青表示，赖茅酒与中石化易捷合作，可以利用易捷众多的网点为赖茅全国性铺货起到作用。虽然赖茅之前在中低端白酒市场有基础，但酱香型酒市场占有率较小，还需要茅台去做大量的普及工作。另外，茅台可以考虑与以前卖赖茅酒的代理商合作，来加快赖茅的铺货速度。

　　在肖竹青看来，茅台要做好赖茅品牌，首先要做到的是正本清源，包括重新树立赖茅品牌以及重新建设赖茅的品质感。当赖茅酒被业内看作是茅台中低端价位酒的补位产品时，其定价也是一个比较敏感的话题。

　　有报道称，赖茅酒的合理定价为50元-300元，也有人士称200元-500元之间比较合理。铁犁认为，茅台应该将赖茅酒定价在200元以内，作为单独的品牌，赖茅酒可以有多个价位。事实上，白酒行业调整了两年，虽然茅台酒的表现要好于其它品牌，但总体来看受到的影响不小。运作赖茅酒补位中低价位酒，茅台依然面临较大的挑战。