名酒调整系列酒价格助力经销商
名酒调整系列酒价格助力经销商，调整价格体系，是一种有效的措施。唯有经销商困境得以改善，经销商才会继续该品牌的经销商，才能帮助其产品接触更加广阔的市场，市场占有率才会进一步提高。不难看出，高端白酒通过对系列酒的“松绑”，拉拢经销商，缓和微妙的厂商关系。
2013年3月，五粮液五大战略品牌新品上市，明确提出要聚焦资源着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄五大亲民品牌。而事实也证明五粮液推出的这些中价位战略品牌市场销量很好。当年7月，五粮液又推出了中价位战略性亲民新品牌五粮特曲、五粮头曲。
今年国庆前夕，泸州老窖再次祭出保价政策，宣布暂停向市场供应国窖1573经典装，以清理市场库存。10月中旬，泸州老窖宣布，全面升级旗下小酒“泸小二”，发布7款“泸小二”FOR ME产品，以期大力拓展中低档酒市场。
今年在深圳市场，一些经销商每卖出一瓶53度飞天茅台，利润甚至只有10~20元。“随着高端白酒零售价逐步回归理性，相信各大名酒厂的主流产品都不会放量。未来高端白酒企业应将商务和个人消费群体视作重点。”有分析人士认为。事实也正是如此。有茅台人士向记者否认了放量一说。“茅台酒明年不会增量。”该人士还透露，2015年贵州茅台不会降低出厂价，也不会对经销商给予补贴和返点。对于高端酒的未来走向，上述茅台内部人士认为，在当前情况下，高端酒的消费频率、单次消费量将会减少。
“消费者购买茅台不是因为低价，而是因为茅台的品牌排名第一，如果现在不挺价，这种品牌价值就没有了。”该人士还透露茅台2015年不降价是为了维护品牌价值。业内人士认为，在白酒行业增速将放缓的同时，白酒渠道商的业绩也将出现分化。未来能够在白酒渠道商中最终胜出的，必然是那些具备良好中高档产品结构，并具备全国市场基础与优势的企业。
