泸州老窖产品创新求出路

    泸州老窖产品创新求出路，近两年个性化定制成为了行业的热门话题，被给予了极大的希望。正是受到了定制酒市场的鼓舞，酒仙网与泸州老窖一拍即合，通过整合双方的资源优势，联手打造了互联网界的小米——“三人炫”，从产品定位、包装设计、推广路径，无一处不体现“互联网思维”，无一处不利用“粉丝经济”。

    为了将这款产品的效应最大化，酒仙网在各地举办了多场“酒仙面对面”的线下品鉴推介活动，一方面让广大消费者亲身体验一款好酒，一方面也做了充分的品牌宣传，不到三个月销售已突破100万瓶，成为今年的行业黑马。随后，酒仙网和泸州老窖又联合推出10万瓶三人炫贺岁版“金羊送瑞”，当晚便收到上千订单。

    泸州老窖总裁张良对此结果表示“超出预期”。在中国酒类流通协会秘书长刘员看来，三人炫的大卖不仅仅是属于泸州老窖和酒仙网的成功，对全行业都有着重要启发意义，它标志着具有大数据优势的酒类电商能够给产业链上游酒企更多产品开发上的支持，使产品更加贴合大众消费者。而在酒业调整期，酒企和酒类电商的关系应当重塑，两者的合作面远大于竞争面。

    在茅台董事长袁仁国看来，未来中国白酒市场个性化营销的销售收入可达100亿，有着非常广阔的市场空间。有数据显示，去年泸州老窖面对高端客户发行定制酒的规模超过10亿元。五粮液今年以来一直高调开拓定制酒，今年3月，该公司与中铁二局开发“开路先锋”酒，之后又与北大荒集团签署战略合作协议，并开发“北大荒鸿福”酒来占领东北市场。据了解，2012年五粮液系列酒的定制酒做了3300多吨，实现销售收入7.92亿元，超过常规品牌收入，并且费用低、净利率高，效果显著。