定制酒是小批量的新品
定制酒是小批量的新品,目前定制酒的数量门槛越来越低,哪怕是只需要一两箱、甚至一两瓶都可以按自己的想法定制;价格也很合理,并不一定比同类产品高太多,甚至可能更低;而且交货周期短,一般在7-15天之内。肖竹青称,所谓的白酒新品分主力产品和非主力产品,白酒企业在推主力产品时,依然非常慎重。因为主力产品要上路牌、电视等广告,还要上全国超市的货架,需要预热,之前还会有专家品鉴会,经销商座谈会等等。而非主力产品,如果有人给订单,一般来说,只要有个5000箱至10000箱,就可以推个新品,上个条码,个别的新品甚至只要有2000箱订单就可以推出了。
“封坛定制酒”酒好价高受欢迎,记者了解到,定制酒的名称也五花八门,有“封坛”,“纪念”,“收藏”等前缀。封坛定制酒是2013年一个很重要的理念,面对不太景气的市场,白酒企业纷纷推出封坛定制酒,以寻找新的利润增长点。比如杜康连续两年来推出封坛定制酒,都取得了不错的销售成绩。2013年9月10日,茅台推出了自己的封坛酒;2013年10月19日,山东景芝酒业也推出了芝麻香型封坛定制酒。随后,西凤古酒也推出了自己的定制酒。
白酒营销专家肖竹青介绍,推出“封坛定制酒”的目的是好酒卖高价。因为年份酒现在问题比较多,市场上不太信任,而有消费能力的客户,就打算自己定制一批酒,然后封藏起来,等十年二十年之后,再拿出来消费。这既是真正的年份酒,又是自己独有的,与众不同的酒,所以很受部分高端消费者的欢迎,未来会成为一种趋势发展下去。
不过,做封坛酒是有条件的,必须选用陈年老窖固态发酵酿出来的才能封坛,不能添加任何香精、酒精,并由国家级酿酒大师亲自调制而成,价值感很强。消费者用有限的金钱买到了品质和荣耀,酒企也把最好的酒卖了一个好价钱,应该说是双赢的。