一线酒企力推中低价位新品

　　去年以来，随着国内经济增速放缓，限制“三公”消费等政策的影响，高端白酒销量和价格开始大幅下降。茅台、五粮液等一线酒企纷纷打出“亲民”战略，或直接宣布降价，或力推中低价位新品，以应对行业深度调整。
 
　　中国品牌研究院研究员崔自三则认为，“随着白酒行业的深度调整，白酒消费趋于理性，整个行业回归到竞争力原点，即大众消费的本质—物美价廉。中低端市场有很大发展空间，对于中小酒企甚至酒企大佬都有着很大机遇，所以大家都转向造老百姓喝得起的酒。”
 
　　根据平安证券[微博]研报估算，2012年，在100元到300元的白酒需求构成中，政务占比25%，商务占比35%，民间占比40%；到了2014年，需求构成变了，政务占比降至3%，商务占比42%，民间占比增至55%。有业内人士认为，2015年白酒品牌将进一步回归产品本质，回归大众消费本质。 　 个性化定制成新为新趋势

　　但是，随着建立在以公款消费为基础上的畸形消费遭遇重创，一时间白酒出现了严重的库存积压。以贵州茅台(185.95, -4.78, -2.51%)和五粮液为代表的高端酒价格开始逐渐回落，在2013年出现价格腰斩之后，价格继续下落。次高端酒出现滞销，开始纷纷向中低价位酒市场扩张。
 
　　业内人士认为，高端酒一味稳价、挺价政策并不能从根本上解决问题，酒企应放下身段迎合大众消费市场新的需求特征。记者观察发现，包括五粮液、泸州老窖、山西汾酒(19.94, -0.40, -1.97%)等多家酒企今年都推出了中低端产品，高端白酒大众化已成为趋势。五粮液董事长刘中国在2014年12月18日经销商大会上说，“白酒行业已经开始回归理性、回归性价比、回归平均利润水平，未来只有拥有渠道掌控力有市场开拓能力的经销商才能获得超额利润。”