牛栏山酒领头 北京二锅头品牌京都发力
近日一条二锅头搞笑视频文章在微信公众平台和网站中对网友进行的互动投票显示，消费者对二锅头品牌不甚了解，大多数消费者仅熟悉牛栏山、红星两大二锅头品牌，其次是京都，在投票中排名第三，而对其他品牌消费者知之甚少。
北京作为全国强势品牌的必争之地，本土品牌整体却在全国化道路上缺乏抢眼表现，目前仅牛栏山在全国市场表现强势。牛栏山2014年实现净利3.56亿元-3.95亿元，较2013年净利1.98亿增长80%-100%，仅牛栏山陈酿酒这款单品，2014年整体销售达到2000万余箱，销售额近20亿。可以说，从销售规模和市场占有率来看，牛栏山已经实现了其“打造中国二锅头第一品牌”的目标。
而红星，近年来则显得比较尴尬，北京市糖业烟酒集团有限公司副总经理白宇涛曾在采访中表示，在北京二锅头市场上，红星二锅头目前的状况就是“退守”，“牛栏山已经把这个市场抢占过半”。
调查中的第三名京都，体量并不大，但是北京市糖东城分公司总经理张金来如此评价：“和京都合作二三十年，其销售额是每年必增，预计今年其在商超渠道销售额能增长30%。”一个酒业老兵，在当前市场环境下，还能实现30%的增长，一定程度上也体现了该企业深厚的品牌积淀和消费基础。京都负责人表示，京都已形成了完善的渠道体系，与 “沃尔玛”、“家乐福”“物美”等知名的大型国际、国内连锁超市和各大批发市场均有长期合作，特别是“家乐福”这一国际连锁大超，看到京都二锅头在市场上的优异表现，近两个月一直在和京都积极谈判，新增加6个条码，众所周知，家乐福这样的大超，在选择品牌时非常严格，目前销售的北京本地品牌只有牛栏山、红星、京都，足以见京都二锅头在北京市场的影响力。虽然京都北京市场的影响力很强，在全国各地也都布有销售网点，但是据笔者了解其全国市场销售情况，京都二锅头的全国化布局有待加强。
随着牛栏山陈酿这一超级单品在全国的热销，随着消费格局的转变，光瓶酒已经成为近几年白酒市场发展的大趋势，为顺应这一发展趋势，近日传出消息，京都酒厂希望通过中高端光瓶酒，再次加码全国市场布局。这一次京都进行了全面改革，于2015年4月成立销售公司，采用全职业经理人、厂商合作共建市场的运营模式，推出“京二”系列核心战略产品，辅以“营+销“双轨模式，拉开了京都二锅头向全国中高端光瓶酒市场进军的战略帷幕。有经销商透露，“京二”系列产品推出市场2个多月的时间，已经迅速进入内蒙、河南、河北、山西、江苏等二锅头的主销市场。这又将是北京本土酒企的一支劲旅，也势必会有一批经销商从中受益。
