五粮液或能实现顺价销售

    近日，五粮液股份有限公司向全国经销商发布内部文件称，从8月3日起，公司核心产品52%vol五粮液(普五)的出厂价格将由每瓶609元回调到659元。在此看来，这传递出的是五粮液价格倒挂有所缓解，并有望逐步恢复顺价销售。

    首先，从白酒大环境来看。经过一段时间的调整，白酒逐步进入弱复苏阶段，正步入酒类新常态，白酒消费尤其是高端酒消费的泡沫挤压已经取得阶段性成果，民间高端白酒消费成为基本盘，虽然这个基本盘的体量与目前高端白酒企业的供给量之间是否已经达到平衡仍需在即将到来的春节期间确定，但总体的供求关系落差已经得到有效缓解，消费需求呈稳增长态势。而近期茅台提高终端指导价的消息也传了出来，巩固了行业和白酒经销商信心，让五粮液生存空间也随之扩大。同时，随着白酒传统销售旺季的来到，最乐观的估计中秋节五粮液或能实现顺价销售。

    再次，从五粮液自身情况来看也为实现顺价销售打好了基础。

    第一，在白酒行业遇冷时，五粮液就积极进行了战略调整，无论是基于体制层面的混改、还是基于经营机制层面的直分销模式，无不为五粮液品牌认可度的提升实现了加分。所以，价格倒挂也只会是暂时的，最终，其品牌价值必然要回归到它应有的位置。

    第二，自年初起，五粮液控制发货节奏、加强市场管控的效果较为明显，目前市场动销较好，库存处在低位，有消息称其库存目前已经基本控制在1个月左右的合理状态。所以，在较为合理的库存状态下，五粮液恢复顺价销售成为可能。

    第三，五粮液实施的稳价策略初见成效。今年1季度，五粮液就提出了“坚决稳住”普五的价格，一方面向经销商兑现返利，另一方面还备好资金在市场上收货，既起到了稳价的效果，又增强了经销商恢复顺价销售的信心，改善了经销商与厂家之间的关系。到了2季度，五粮液降低了返利比例，市场掌控力得到进一步加强，这也为第3季度顺利提价、保证销售任务奠定了基础。

    不过，有一点值得警醒，即使已经到达谷底，白酒价格也不一定能马上回升，所以无论是茅台还是五粮液亦或是其他白酒，不一定能迅速实现顺价或提价，并且价格也不一定能提升到过去的高度，只会回归到一个相对合理的价位段。