董酒联手酒仙网推出网络定制酒

    8月19日，贵州董酒股份有限公司与国内酒类电商酒仙网合作，推出了一款网络定制产品，并将在酒仙网上进行独家销售。

    董酒方面表示，相信通过酒仙网敏锐的产品定制能力和强大渠道推广能力，必能为定制产品的大卖打下坚实的基础，未来双方还将进一步深化合作力度，在互联网领域多做文章。

    酒仙网董事长郝鸿峰则表示，酒仙网在产品打造上的丰富经验以及独特的大数据优势，能给产业链上游酒业更多产品开发上的支持，使产品更加贴合大众消费者。

    业内人士认为，近几年“互联网+”与各行各业不断融合，诞生了诸多新的发展形态，并迸发出的惊人的活力。滴滴打车、UBER等打车软件的诞生，改变了人们的出行乘车方式;美团、大众点评等软件，帮助人们实现了足不出户就能满足衣食住行等多种需求的愿景，互联网将对未来社会发展产生战略性和全局性的影响。而作为最传统的酒行业，在与“互联网+”的碰撞中或许也会擦出新的火花。

    在本次发布会上，这款名为“54°董酒何香”的定制产品亮相。董酒是董香型白酒的典范，同茅台、五粮液等白酒品牌共同跻身于十大名酒之列，其生产工艺和配方曾三次被国家权威部门列为“国家机密”，“国密董酒”由此得名。此次推出的定制酒，在延续董酒优良品质的基础上，更配以750ml的大容量和独具匠心的设计包装，市场前景被看好。

    在互联网专业人士看来，此次董酒与酒仙网的合作，可被视为酒行业积极拥抱互联网+的一个侧影。

    “互联网+”为各个行业既带来了挑战，也带来了新的机遇。酒行业在经历了一轮深度的市场调整后，为谋求新的发展，也开始拥抱“互联网+”的风口,开始新的尝试。总体来看，酒企的“触网”目前主要分为三种模式。

    第一种模式是自起炉灶、自建网络商城。譬如酒行业“一哥”的茅台，去年曾斥巨资打造专属的电商平台“茅台商城”，洋河集团2013年推出了自有APP“洋河1号”，发力O2O;青岛啤酒近期宣布推出“青啤快购”APP，涉足社区O2O领域。但受制于流量、运营、技术等专业性因素，这类模式目前成功的案例不多。

    第二种模式是借力他人，通过与电商平台的合作，来进行品牌形象展示和产品销售，以此实现网络渠道的扩建。譬如茅台入驻了天猫、工行融e购等平台，燕京啤酒入驻天猫和京东。这种模式能解决一部分销售问题，可目前酒类的线上消费依然有限，无法撼动线下市场。因此，也是治标不治本。

    第三种模式是联手电商，打造专门针对互联网群体的定制产品。目前，这种模式受到越来越多的酒企追捧，就连酒行业 “老大”茅台，也开始了为消费者提供线上线下同步定制的服务。

    酒企要推网络定制酒，考虑到渠道成本、风险控制等因素，在合作方的选择上普遍倾向于酒仙网这类经验丰富、拥有成熟运营经验和庞大消费者基础的酒类垂直电商合作。

    据了解，酒仙网在互联网定制酒的开放上是国内酒类电商中的先行者。在此之前，酒仙网已经进行了一系列产品的定制，开发了包括厚工坊型男系列、汾酒集团封坛原浆、仰韶小陶、唐王宴、三人炫、孔府家“朋自远方”等一系列互联网定制产品。其中，泸州老窖与酒仙网共同打造的“三人炫”，更是创造了半年网销1.5亿的业绩，掀起了网络定制酒的高潮。

    再者，酒仙网自09年成立至今，经过6年多的发展，建立起了一套涵盖供应、采购、销售、仓储、物流等多方面的运营体系，同时不断深耕酒类B2C、B2B、O2O以及品牌运营综合服务等多个业务领域，运营管理经验相当丰富，职业运营团队能为酒企提供专业化的服务。

    另外，酒仙网受到了资本市场的不断青睐，先后获得7轮高额融资。资本的不断助力，为酒仙网在酒类电商领域大展拳脚、不断协助酒企探索互联网转型的新路径提供了支持。

    最后，酒仙网拥有的数百万会员的数据积累与庞大的交易规模，为酒企的新产品提供了强大的推广渠道和销售平台。据了解，2014年“双十一”，酒仙网在天猫创造了8000万的销售业绩，今年更是立志于将其六周年庆活动“9.9酒水狂欢节” 打造成酒类电商的标杆节日。

    当下，酒行业的互联网转型仍处在探索阶段，但互联网对酒行业的影响会越来越深也是不争的事实。董酒选择酒仙网开启互联网+，借助酒类电商在资本、运营、团队、规模上的多重优势，开发出适合网络消费人群的专属产品，破除互联网转型之路上的层层壁垒，这或将为酒行业拥抱互联网+提供一种新的范式。