四特酒开辟电商渠道 线上线下同时进行

    四特酒自2013年触网电商以来，不到半年时间就取得了四百万元的销售业绩，2014年销售额达1000万元，2015年仅上半年已经实现1300万元销售业绩。半年一个阶梯的翻倍增长速度，四特酒的触网之路让业内人士不得不侧目。

    电商，顺势而为之

    如何选择与产品属性相匹配的渠道是成就快速销量的一大要素。四特酒有限责任公司市场部经理翁建斌认为，选择在当下热门电商平台开设自营店或许是四特酒电商渠道获得翻倍增量的一个重要原因。“在信息分流日益加剧的互联网+时代，运用新媒体传播技术为电商平台导入主力消费群体，让线上传播与线下实体双向结合为企业贡献更多现金资源这一命题，已越来越受到传统酒业的重视。近一两年，公司通过影响力门户硬广、营销软文和自媒体端口为电商平台拓宽流量出口，也是近一两年四特酒电商业绩得以增长的一个有力因素。”

    翁建斌谦虚地表示：“与其他一线品牌相比，四特酒在电商领域的增量还不够。”据笔者了解，四特酒作为传统行业涉足电子商务领域，一方面是顺应传统白酒行业纷纷试水电商背景下的顺势而为；另一方面，电商渠道承载的更多在于宣传造势及产品展示，提供给更多江西省外消费者一个了解四特酒的平台；除此之外，在全国市场树立价格标杆，统一产品价格体系，帮助全国各地经销商拓展销售渠道，实现快速终端销售也是四特酒运作电子商务渠道的一个重要原因。这种商业模式让四特酒与经销商、消费者之间形成一种互动且迅速的转换渠道，搭建起一个立体的销售网络系统。销售业绩快速增量既是意料之外，也在情理之中。

    “在我看来，网络销售一线名酒之所以增速极快，大部分是依托于强大的品牌力背书，小部分才是因为产品新奇特或者促销活动而买来尝鲜。”翁建斌如是说。所以四特并不采取“豪掷费用”的方式去“砸市场”。四特始终以开放和包容的心态面对电子商务渠道，并将其视为对传统渠道的补充。目前四特酒电子商务渠道相对传统渠道的占比依然不大，但电商的发展潜力和速度是极大的。四特酒要在做好传统渠道的同时来发展电商，在今后电商线上和线下联合时，能为消费者提供更优质的产品及服务。

    拿“唯一”比拼“之一”

    四特酒在节庆促销方面一直做得很到位。比如之前在毕业季主打的“谢师宴”、在金华地区实施的跨界营销推广与旅游业结合的活动等等。在即将到来的中秋佳节，四特酒又有新花招了。

    “我们计划在线上推出一款新的专供产品，以避开对传统渠道的冲击。四特东方韵弘韵定制版375ml已经投入生产，预计会在中秋前期上线。”翁建斌说，“其实东方韵我们已经推出多年，以前是相对传统的规格500ml。定制版东方韵将采用更加针对性的运营策略，针对80、90后的线上消费者，通过目前各优质的电商平台进行推广，让更多的消费者喝到、品到四特酒。”

    这款定位于腰部价位的产品，虽说是主流价位符合大环境的趋势。但同时也面临着众多极具竞争力的竞品。对此，翁建斌说：“四特酒的产品一直定位大众消费主流，大部分产品定价在腰部价位。但五粮液、茅台等品牌则不然，他们在高端产品的领域强势，腰部价位也许只是他们的附属选择。而相对我们来说，这是唯一。但对他们来说，只是众多产品之一。所以我对四特的产品还是很有信心的。”