贵州茅台集团迎来实现新年销售“开门红”

    每年春节是一年中茅台等高端名酒的销售旺季。据悉，茅台春节市场销售已经启动。春节将至，2015年茅台经销商联谊会结束后，各省区经理、业务员即刻奔赴一线，与经销商一道开展市场工作，取得了2016新年销售开门红。

    据茅台集团经销商大会上公布的最新销售数据显示：截至2015年11月，茅台集团销售收入357亿元，同比增长4%，超额完成了2015年全年的销售目标。

　　高端白酒回暖 茅台引领品牌白酒迎来销售旺季

    白酒专家分析，经过近几年的深度调整，白酒市场已基本止跌，出现了复苏迹象，高端白酒景气度有所回升，众名酒有望在猴年春节期间大大提高销售量。有统计资料显示，2015年1月至10月，全国规模以上白酒企业销售收入同比增长7.75%，利润总额同比增长5.51%。

    据记者从茅台市场部门得到的反馈来看，今年春节的动销的确比过去两年来的更早，量也更大。而各地的经销商对茅台系列酒市场表现也充满了空前的信心和期待。过去两三年里所沉淀下来的市场空间，很有可能将从这个春节开始得到逐步的释放。

    在往年春节酒水销售情况调研中，记者明显感到，节假日期间，消费者对名酒的追捧度在不断上升。而作为白酒行业的龙头企业、中国酱香型白酒典范的茅台酒，更是许多消费者对中高档酒水品牌购买的品牌首选。

　　“我们在商务场合基本上会选择价格相对更高的名酒，这样能够体现对合作伙伴的重视。当然，做出这样的选择是基于当前高端白酒的价格较往年已经有了明显回落，价格已经比较合理了。”记者在北京一家茅台专卖店门口采访时得到了消费者这样的回答。

    中国白酒属于地域资源性产品，虽然当前整个白酒产业尚存在一定的产能过剩，但名酒依旧是相对稀缺的资源。在调研中，记者明显感到，高端的飞天茅台等产品价格回调到合理的区间后，重新受到了商务消费和中产阶级家庭的追捧;国酒茅台品质又有保障，因此节日期间的增长态势则更为明显。

　　茅台集团年产优质酱酒超2万吨

　　茅台集团每年生产会产生13万吨酒糟，以往废弃既造成资源浪费又增加企业负担。为此，茅台集团投资建设生态循环经济产业示范园，以生产茅台酒第七轮次酒以后的酒醅为主要原料，对有机酒糟进行高效利用，做到“吃干榨尽”，真正实现循环经济。
目前园区占地4000亩，投资30亿元。建成后，将利用茅台酒糟，年产优质酱酒超过2万吨，形成茅台旗下大众酱香酒的又一战略板块，预计年产值将超50亿元。

    茅台迎合市场 培育大众酱酒品牌

    2015年，茅台不再仅仅强调自己获得过的荣誉，而是将自身品牌打造成了一种文化符号。对外，茅台强调中国元素，使得茅台品牌成为世界了解中国文化，亲近中国文化的一面镜子，一个窗口；对内，茅台深入挖掘各地的民俗文化，将自己的悠久历史与我国各地的传统文化紧密结合在一起，拓展了品牌内涵，提升了品牌形象，这种“金杯”+“口碑”的营销方式，也促成了茅台在整个白酒行业寒冬中如腊梅一支独秀。

    作为我国白酒行业的领军品牌，茅台的数据让人羡慕，可是真正应该被整个行业关注的，应该是茅台在大形势下的态度和作为。不畏惧，不抗拒，积极调整，以适应新的环境，这才是一个优秀品牌的王者之风。

    随着酒水市场上酱香型白酒所占比重的不断提高，已经越来越多的消费者把开始把以茅台为代表的酱香型白酒作为酒水产品的首选。而茅台酒积极建立云商平台，整合电商渠道、自营店等线上线下资源的营销转型，也逐渐显现出良好的成效。