2016年贵州茅台价齐升

    2016年初春，贵州茅台迎来了不寻常的开局：各地要货的需求不断传递到茅台销售公司的配送枢纽，成品库从开年以来一直处于零库存状态。据不完全统计，开年以来，贵州茅台的产品销量和销售额同比分别增长了54%和70%，出现了量价齐升的可喜景象。

　　而来自贵州茅台进出口公司的数字表明，在海外市场，贵州茅台酒的销量也在快速提升，越来越多的国际主流人群，开始了解并喜欢上这个知名的中国美酒。

　　在经历了历史上经济下行压力最大、行业调整最深、市场变化最快的3年过后，一场漂亮的“开门红”，让国酒茅台阔步跨入“十三五”的大门。

　　几个月前，世界知名的品牌排行榜BrandZ公布，贵州茅台再度入选全球品牌价值500强企业，这是全球工商业界对一家中国传统品牌的赞许。

　　面向“十三五”，贵州茅台提出了雄心勃勃的发展计划——成为享誉全球、受人尊敬的世界级企业：到2020年，实现白酒产量12万吨，其中茅台酒产量5万吨，国际市场销售占10%－15%，整体收入达到千亿元级，综合效益稳居行业第一；在集团内部培育2至3个上市公司，进一步巩固和提升世界蒸馏酒第一品牌地位，把茅台打造成为多元化投资控股集团。

　　“‘打破’才能出生机，创新就会有前途”。国酒茅台的增长故事，再一次证实，他们的坚持得到了市场的巨大认可。这家标志性企业的逆势增长，不仅给新常态时代的中国经济提供了一个鲜亮的模板，也让业界看到了推动供给侧改革的重要性——只有优质的产品和服务，才能赢得市场竞争的挑选。

　　刚刚结束的“十二五”，对于中国经济而言，是一场不轻松的考验。持续数十年的高增长，逐步进入中高速成长的新常态时代。

　　全球经济复苏艰难、国内经济下行压力逐渐加大，加上产能过剩、结构失衡，令中国的白酒行业面临持续性的深度调整。在白酒业整体下滑的3年期间，贵州茅台逆势上扬，业绩精彩：实现白酒产量39.5万吨，较“十一五”增长92%，其中，茅台酒基酒产量17.3万吨，较“十一五”增长72%；销售收入(含税)1825亿元，较“十一五”增长233%；利润总额994亿元，较“十一五”增长258%；上缴税金660亿元，较“十一五”增长222%。5年来，企业资产总额增长3.19倍，资本保值增值率均在121%以上，净资产收益率均在20%以上。

　　作为“十二五”的收官之年，贵州茅台在2015年给出的年度成绩单同样令人瞩目：销售收入约（含税）419.12亿元，同比增长2.96%。实现利润总额约227.22亿元，同比增长1.78%，上交税金约151.27亿元。

　　茅台集团资产总额首次突破千亿元大关，在行业内外的影响力得到空前提升。

　　进入2016年后，茅台酒的销售呈现供货紧张、持续增长的可喜景象。今年1月，茅台酒实现销量4500多吨，销售收入近100亿元，这个数字与去年同期两个多月的业绩相当（销量4000多吨，销售收入92.94亿元）。

　　业内专家指出，贵州茅台今年开年以来的出色表现，给正在爬坡的中国白酒行业带来一抹亮色。据分析，经过近几年的深度调整，中国的白酒市场已基本止跌，出现了复苏迹象，高端白酒景气度有所回升。

　　伴随着中国白酒行业的深度调整，位居龙头地位的国酒茅台，在激烈的市场环境中，恪守坚持传承了千百年的传统酿造工艺，一丝不苟地打造民族精品，为白酒业的复苏指出了一条以质量与服务为导向的发展路径。

　　供给侧改革的核心之一，是要提供质量更好、更受欢迎的产品。作为中国民族品牌的典型代表，贵州茅台酒有着与众不同的整套特殊而又复杂的独特工艺，严格恪守传统的“端午踩曲、重阳投料”，同一批原料要经过9次蒸煮、8次加曲、8次堆积发酵、8次入池发酵、7次取酒，历时整整1年，再加上“长期陈酿”与“精心勾兑”两个不可缺少的环节，平均酒龄在5年以上。

　　即使在市场最为紧俏的时候，这种严格的工艺要求也从未放松。

　　在恪守传统的同时，面对日益发展变化的消费市场，贵州茅台不断改革，建立了一整套以市场、顾客和粉丝为中心的“9个营销”体系，创新营销方法，依托“互联网＋”和大数据，整合线上线下资源，实现销售的扁平化。

　　对于营销战略的转型，茅台人清楚，新的形式需要有敢于面向市场、直面自身不足的勇气，有否定自我、大胆创新的气魄和胸怀，要敢于把自己从过去的经验、成绩、舒适环境中解脱出来。

　　2014年，通过开闸放水，几次扩商，茅台解决了从政务转向商务消费、大众消费布局的调整。“打破”才能有生机，创新就会有前途。茅台集团将创新发展理念内化于心、外化于行，全力以赴推动企业创新发展，带动行业白酒产业转型升级。