2016年五粮液、茅台不愁卖
白酒行业资深营销人士肖竹青认为,未来的白酒市场,懂行的民营资本,会从中崛起,成为行业内的一股新势力。对未来的市场格局,他认为,中国白酒市场会呈现两头大、中间小的市场格局。第一头是茅台、五粮液,代表面子酒,他们市场份额会越来越大。另一头是地方区域酒厂,他们有性价比优势,市场会越来越大。原来的一些如今世缘、汾酒等全国的二线品牌,会处在一个比较尴尬的位置,他们从面子上打不过茅台、五粮液,从性价比上,打不过区域酒厂,会面临较大的压力。
从资本整合的角度上来说,他认为,未来的中国白酒市场,也会成为一个寡头割据的行业。“因为饮料行业、啤酒行业都已成为寡头割据的行业,白酒行业目前是多而散,所以说未来五粮液、茅台成为寡头的可能性较大。”
不过,他认为,未来业外资本对白酒行业的并购,应不是主导力量。比如联想丰联、中粮,都不可能成为白酒并购的主力。因为白酒行业是一个充分竞争的行业,内行的民营资本,在业内有广泛的人脉资源,无论从供应链,还是技术、营销,都有丰富的经验,并购整合更加有效更有用,会成为未来白酒的一股新势力。肖竹青说:“因此,业内优秀人才和业内的资本并购应该是并购的主流。”
在五粮液品牌营销工作会议上,五粮液宣布从3月26日起,52°水晶瓶五粮液(普5装)出厂价从659元/瓶恢复到679元/瓶。五粮液1618、低度五粮液等也将根据市场供需情况适时调整。在当天下午的“五粮液·苏宁战略联合发布会”上,双方签署战略合作协议,并宣布将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作,共同推进白酒行业的互联网转型和产业合作的升级。
3月21日下午,茅台经销商座谈会召开。会上茅台销售公司领导班子正式亮相。贵州茅台酒股份有限公司副总经理王崇琳兼任销售公司董事长,马玉鹏出任茅台销售公司总经理一职。马玉鹏透露,下半年茅台酒的供应量不到8000吨。而在早些时候公布的数据显示,2016年1月,茅台集团实现销售100亿元,高于2015年1-2月份的收入(约为90亿元);总销量接近10000吨,同比增长25%。