百脉泉酒业“创新”赢市场

    目前，山东百脉泉酒业有限公司董事长李成新正在带领团队，开展酒文化建设，搞工业旅游，每年能接待上万游客：“我们是山东首批工业旅游示范基地，已经形成五馆一院一长廊景区，今年预计能接待6万名游客。”

    面对白酒行业的困境及挑战，李成新感同身受，作为山东百脉泉酒业有限公司董事长，他获得了2015“影响济南”年度经济人物。作为一家国企的掌门人，他掌舵12年，在行业整体低迷的形势下，创造了销售收入年均增长20%以上的佳绩；将“百脉泉”商标打造成为“中国驰名商标”。

    “取得这些成绩，非常不容易。”李成新说，刚刚过去的2015年，经济形势依然很严峻，行业产能整体过剩，优胜劣汰在所难免，尤其是作为三线品牌的百脉泉，更是承受着越来越大的压力。

    据介绍，白酒行业分一线、二线、三线品牌，一线指茅台、五粮液、汾酒、剑南春等，二线则指洋河、水井坊、金六福等，三线主要是各个地方品牌白酒。中央“八项”规定出台后，一二线品牌纷纷开始转型，推出平民白酒。“这时三线白酒品牌是受到压力最大的。”李成新说。

    遇到这种状况，该怎么办，李成新带领的团队想到的办法是“创新”。过去，百脉泉酒业只生产白酒，现在已经涉及啤酒、女士酒、米酒、定制酒等领域；另外还推出了光瓶酒、白板酒等。“在营销上，我们也想尽办法。”李成新说，豪华包装会提高酒的价格，他们推出了光瓶酒，省掉包装喝好酒，能降价10%左右；同时砍掉中间环节，最大程度让利于消费者；公司推出定制酒，满足个性化需求。

    一系列的改造也带来了销售成果。今年一季度结束，已经实现销售额将近3亿元，完成了接近全年一半的任务量。