口子酒业6年涨价之风险

    继4月12日，安徽另一强势品牌古井上调核心产品年份原浆系列出厂价后，口子也出手了，不过，与口子6年均在终端每瓶188元上形成直接竞争的古井贡原浆5年出厂价上涨了3元（每瓶136元到139元），口子每瓶10元的手笔不算小。

    值得注意的是，口子6年还是目前口子酒业的核心战略单品，经销商预估，销售规模占据了口子整体营收的40%以上。

    除了此次涨价消息外，口子酒业在近期引起关注的还有2组骄人的数据。

    在2015年5月21日顺利过会的口子酒业，也发布了2015年年报及2016年一季报。年报显示，2015年营收25.84亿，增长14.41%，净利润6.05亿元，增长43.31%。如果你被43.31%的净利增幅吓到，一季度的业绩则更让人羡慕：一季度实现营收8.88亿元，增长20.29%，净利2.71亿元，增长54.45%。

    而此番对核心大单品每瓶大手笔的增加出厂价，可以预见，2016年半年报里，口子的净利润增长态势将更加喜人。

    为何用口子6年进行大幅度的涨价呢？

    有经销商认为，口子6年是顺应消费升级趋势而生的产品。在2011年6月，为弥补原有产品108元/瓶的口子窖5年和358元/瓶的口子窖10年的价格空隙，6年应运而生，当年市场售价为168元/瓶。

    “没有想到的是，6年推出后，迅速迎合了消费升级需求，发展非常迅速，现在口子窖销量最大的产品是价位段介于100—300元之间的5年、6年、10年。其中，5 年、6 年全省销售占比已到了60%多（该占比，口子酒业董事长徐进也曾这样表示过）。而6年的市场表现已经远远超越了5年。此次用6年实现价格上涨应该也是适应消费升级的需求。”

    其实，对于上涨6年价格，在记者看来，绝非口子心血来潮，眼红五粮液、古井等纷纷涨价而来。早在2015年9月，口子IPO通过后，低调的口子酒业董事长徐进曾经谈到口子在安徽市场的增长空间还是蛮大的。

    他认为，百元价位还会持续扩容。“我们在百元价位有非常好的积淀和认知。比如淮北市区婚宴、生小孩，用5、6年口子窖，都觉得档次有点低。下面的乡镇，很多人结婚、生孩子，都用5、6年。未来消费结构都会持续攀升，现在江苏市场朋友之间聚会都喝300左右的酒，而安徽主要还是100多元的产品。”他当时如此表述。

    由此可以判断，在他看来，6年应该担当起承接消费升级的重任。

    该观点也被经销商所认可，有经销商认为，6年的地位已经确定，但是，近2年以来确实感觉档次有点低了。此次上调价格有一定的道理。

    “从价格上来看，古井通过小步涨价，年份原浆5年的出厂价以及成交价均有了提升，这对于口子是个刺激。”也有经销商这样解读。

    不过，在采访中，也有经销商认为口子此举存在有一定的风险性。

    “安徽市场上，百元以上价格带上，竞争品牌就是口子和古井。近年来，口子在营销投入上减少了不少，完全没法和古井相比。此次两者都涨价了，古井涨3元，口子涨10元，两者在终端层面将不再都是188元了，而是一个191元，一个198元，口子6年是否能够通过这波大涨获得销售额及地位，是不好说的事情。”有经销商表示了担忧。

    不过，也有经销商认为，虽然古井现在势头很猛，销量增长很快，不过口子在兼香酒质方面一直做得不错，拥有着一批忠实的消费者。这部分人应该对于10元钱价格的上涨感受不大。