【财富讲堂】第2期 做代理商还是经销商？代理与经销的区别是什么

    对于要加盟白酒行业的新手来说，也许会弄不懂代理和经销的区别。白酒代理商和白酒经销商这两者的经营模式不同，承担的风险也不一样。接下来，糖酒网小编就带您详细去看一下代理和经销的区别在哪里。

    经销商，顾名思义，是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

    代理商，是代企业打理生意，而不是买断企业产品的，代理是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

    1、是否从厂家购买产品

    代理商和经销商的区别主要在于是否需要从厂家购买产品，取得产品所有权。

    经销商从厂家购得产品，取得产品所有权，然后销售，其关系是，厂家——经销商——消费者。

    而代理商是代理厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权，所有的货都是厂家的，产品所有权仍然属于厂家所有，其关系是 厂家——（代理商）——消费者，当然这种代理商所谓的促成交易，也包括的代理商对产品进行销售，但代理商的地位是代理厂家进行销售，并通过销售提取佣金。

    2、商品销售的风险不同

    还有一点就是商品销售的风险，经销商需要自行承担产品无法售出的风险，代理商并不承担产品无法售出的风险，当然现在一般来讲，一些大的厂家在选择代理商时也要考虑代理商的（销售）能力，如果能力不够，就会取消代理资格，更换代理商。

    对于一些国外企业来讲代理商是比较常见的，国内企业多青睐于经销商。

    3、代理商的含义在不断扩大　

    实质上，现在所称的代理商在本质上已经不是代理商了，更多具备的是经销商的性质，还有些属于二者的混同体，即是代理，有时候又要需要拿钱买货，很少有纯粹意义上的代理商，称其为有一定代理权的经销商更为合适。“代理商”其实兼备了两种性质，其主要性质很是模糊，其既有代理行为，又有销售行为。

    但更多情况下应当体现为销售商的性质，按照之前代理商的定义，代理商的利润来源是促成交易，提取佣金，其地位是代理人或者中介。而总代理依靠的销售。直接与下游销售商或者消费者发生关系，更多的是依靠差价和回扣，运行模式也是经销模式。

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