【财富讲堂】第7期 代理白酒需要多少钱？代理白酒利润有多大

     酒水圈一直是大家公认的回报比较赚钱、利润高的行业，这也让不少人选择做白酒代理，争相挤入这个行业中来。那么，一般来说代理白酒利润有多大呢？大多数人并不是很了解。代理白酒需要多少钱呢？这也是很多人想知道的。今天糖酒网小编就来为大家详细说说这个问题。

     代理白酒需要多少钱？

     向厂家支付部分

     狭义的白酒代理一般是指需要给厂家打多少首付款，这个要根据自己的能力、资源去承接想应的代理。

     1、代理区域不同 代理费用不同

     有的人想要代理省级代理、有的是市级或者是县级，他们的代理费用也都是不一样的。一般来说：县级代理、市级代理需要10万左右;省级代理：200万元左右。

     2、代理品牌不同 代理费用不同

     代理白酒所需要的投资主要就在拿货方面，对于不同的品牌代理费用是不一样的。像一些低端小品牌，小城市代理大概七八万就能拿下来了；而中高端品牌，例如郎酒，一般是要求客户每次进货不低于20万的，要做代理的话，可能更高一些，50万元左右；再比如茅台、五粮液这些品牌，要做代理可能需要百万元以上，并且有钱也不一定能够申请代理成功

     3、支持力度不同 代理费用不同

     选择一个好的酒水品牌代理，市场、产品品质都是我们需要考虑的问题之外，代理支持对于代理商而言也是很重要的，实在的代理扶持会为你的代理省下好大一笔费用。

     其它支出成本

     包括房租、交通工具、日常的运营费用、宣传营销费用等，尤其是对于新白酒代理商更要考虑广义的白酒代理需要多少钱。除了首批进货款外的所有费用，会因为品牌的特性有不同的侧重点，如，做散白酒代理、中高端品牌，一般需要一个形象店，房租+装修是一块很大的费用，中低端白酒代理需要送货工具、销售人员的工资等是很大的费用，这个弹性很大，也无法做出准确的分析，但作为准备做白酒代理的相关人员，可以到本地进行详细的调研。

     代理白酒利润有多大？

     不同市场的利润

     1、批发市场的白酒代理商

     郑州有一个百荣酒水批发市场，以60元/件的某泸州地区的酒来说，出货价是65元，根据批发市场有关代理说，批发市场的酒水毛利率是10%左右，但量的确很大，每天都是几百件的发货；

     2、作餐饮、烟酒店的白酒代理商

     一些厂家规定严禁本公司的产品进入批发市场，白酒代理的毛利润是20%，扣除营销费用的利润率合到10%左右；

     3、团购市场的白酒代理商

     做团购的白酒代理商，减少了一个中间环节，以某品牌来说，拿货价是330元/箱，出货价是450元/箱——500元/箱之间，毛利润率基本上是25%到35%之间，若是算是市场开拓费用，利润率也下来了。

     不同档次白酒的利润

     1、高端品牌白酒的利润

     白酒代理的利润跟市场定位以及所代理的白酒品牌有很大关系，如果你选择高端白酒品牌代理，比如五粮液、茅台、剑南春等一线大品牌，利润当然是很高的。但另一方面来说，这些一线大品牌的市场也相当成熟了，那些一线城市、超一线城市的代理基本达到饱和了，如果没有人脉和一定的经济能力，贸贸然加入，很可能功亏一篑，血本无归！

     这么说是不是就不能代理这些大品牌了呢？并非如此。我们可以选择这些品牌市场空间相对较大的二三线城市。随着我国经济的飞速发展，二三线城市的消费水平也相当高了，并且还在逐步提高，所以这些高端酒是不愁销路的。同时，这些城市相对一线、超一线城市来说，市场更广阔，可供发展的空间更大。在这些城市代理白酒利润有多大呢？代理这些高端品牌，如果操作得当，利润甚至能达到200%左右，高的甚至能达到500%！可以说是绝对的暴利！

     2、中低端品牌白酒的利润

     代理一些中低端品牌的白酒利润如何呢？比如说红星、赖茅等常见的低价酒，其利润也是相当可观的。相对茅台、五粮液这些高端品牌来说，这些小品牌的单品利润肯定是比不上的，但同时，茅台、五粮液这些大品牌也比不上红星、赖茅的销量。在二三线城市、地级市以及小县城，中低端酒更常见，凭借火爆的销量，其利润也能达到100%左右。即使是在北京、上海这些超一线城市，也并非全部都是能够消费得起高端酒的人，所以中低端品牌也是有市场的。

    大家不难看出，代理白酒利润虽然高，但也是存在一定的风险的。高端品牌投资大，并且有钱也不一定能够轻易拿到代理权；而低端品牌市场空间小，销售利润并不是很被看好。做白酒代理选对品牌和市场定位很重要，但能不能拿到高利润则要看怎样操作。所以要做白酒代理的投资者一定要慎重考虑，认真考察市场之后再做决定。

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