【财富讲堂】第15期 白酒如何玩转电商营销 互联网+下的白酒营销

      大浪袭来之下，白酒行业自然一并因之发生改变，互联网的快速发展在重构着这个传统产业。基于互联网而展开的信息传播和公关推广方式，极大不同于传统新品开发时的“陈词滥调”。特别近日，女神柳岩微博宣布加盟某白酒类网站任职首席品酒师，同时晒出了工作证。从原来的明星代言到直接邀请到产品研发计划中，不得不说，酒行业越来越会玩了。

传统营销已经不符合潮流

      中国有句话“酒香不怕巷子深“，意思是只要产品好，不怕没有人买账。可见在古代酒都是靠质量取胜的。随着卖方市场向买方市场的转变，酒行业和其他行业一样开始注重营销，考虑消费者需求。但基本采用传统营销模式，请明星广告代言、赞助电视节目、做公益树立品牌形象，酒文化教育等。套路多了，受众容易审美疲劳。并且因为酒的特殊性，广告法对电视台的酒水广告动作、广告语宣传程度等有明文规定。传统酒企只好戴着脚铐跳舞。酒类广告模式直到今天仍然延续，主流白酒每年仍然投放大量宣传资金在电视广告上，以此打开知名度。

      传统酒类的经销商普遍依附厂家，这种依附生存的方式可能有助于稳定一个初入行的经销商。但时间一长，随着市场流通不畅或者利益空间减少，经销商便会要脱离这种“铁腕”控制之下。

互联网+时代到来

      互联网带给酒类行业最大的影响，正体现在一种新思维的创新——改掉过去以厂家为导向的传统思维，开始研究消费者的需求，尤其是否新一代的消费者的需求。从某种意义上说，它带来的可能不是市场的销量，而是观念上的冲击，是一种真正以人为本的经济。

      随着互联网时代的到来，酒类经销商与其他行业经销商一样，都将面临来自扁平化以及新渠道的竞争，有的酒商采取“以不变应万变”的措施，有的酒商则积极去开创新的变局。

      在互联网时代和互联网思维的共同“魔力”下，更注重“人”的价值，是影响商业层面的一个重要逻辑。互联网商业模式必须建立在平等、开放的基础之上，互联网思维也必然体现着平等、开放的特征。平等、开放意味着民主，意味着人性化。

      近一些年来，互联网革命浪潮迅速席卷全球，电商，尤其酒类垂直电商的崛起对酒类行业影响巨大，电商天生带有的互联网基因令他们在营销中占尽优势。

白酒营销需更具娱乐精神

      在自媒体遍地走的时代，个人声音被放大，明星的人气只用来代言这种营销未免常规了点。从周杰伦出任唯品会首席惊喜官，高晓松、何炅入职阿里音乐集团再到李湘入职360担任副总裁及首席内容官等层出不穷的跨界合作案例不难看出，名人的价值不仅仅是当个代言花瓶那么简单，娱乐名人跨界的潜力也被业内人士看好。

      每个企业都在揣摩年轻一代的需求和社交习惯，采用创新的营销方式抢占消费者。也许有一天，酒行业不再是60、70的专利，反而跟年轻人80、90后更玩的开。

最重要的还是要改变思维

      互联网是一个非常好的思维，它给了我们一些意想不到的想法。用互联网的思维去做市场推广，比如说360的免费模式，杀毒不收费，但是最终是靠导航来收费，这些模式会有很大的借鉴意义。另外，还有小米手机的产品思维，都值得酒类电商借鉴。

      不过事实证明，当一种商业模式过度泛滥的时候，下一步可能就是难测的危险。

      其实，互联网思维下的真相，就是让企业把产品直销给消费者，降低各种成本，为企业打广告做宣传，或者是与顾客互动了解消费者需求，方便消费者。

      其次，传统行业的传统魅力并不能一概否认。

      最后，在我们的行业遭遇调整之时，也正是在考验酒类企业的定力的时候。面临互联网的挑战，我们不能“眉毛胡子一把抓”，互联网思维也不是能够包治百病的“万能良药”。

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