泸州老窖董事长张良倡言中国白酒国际化

    近日，在海南博鳌举办的“2016中国企业家博鳌论坛”上，泸州老窖集团有限责任公司党委书记、董事长张良倡言中国白酒国际化。

    “最中国”的也是“最世界”的，泸州老窖国际化战略的背后有其深厚的文化自信。泸州酒业始于秦汉，兴于唐宋，盛于明清，与之一脉相承的泸州老窖是在明清36家古老酿酒作坊群的基础上发展起来的国有大型骨干酿酒企业，拥有始建于公元1573年并连续使用至今的1573国宝窖池群。老窖这一特殊的酿酒业历史气质，在世界范围内也堪称翘楚，所以老窖一直被视为中国酒业最典型的文化标识之一。在张良看来，泸州老窖就是中国最古老最正统的白酒企业，如果一定要加“之一”，其范围也非常之小。

    1996年，1573国宝窖池群被国务院颁布为行业首家“全国重点文物保护单位”，2006年被国家文物局列入《中国世界文化遗产预备名录》；2013年3月，泸州老窖1619口百年以上酿酒窖池、16家明清酿酒作坊及三大藏酒洞，一并入选“全国重点文物保护单位”。

    正是这种由不断代传承所不言自证的正统性，让泸州老窖具有一种文化责任感，在一带一路宏观战略背景下悄然锁定了“白酒产业国际化”格局。近年来，这家最古老的中国白酒企业频频在国际亮相，先后在英国、澳大利亚、爱尔兰、新加坡等地举办了白酒文化传播活动。白酒作为中国传统文化的精粹之一，在海外消费群体中初步显露的前景，让老窖对其国际化战略充满信心。

    张良董事长对中国白酒国际化的路径也深思熟虑过，在众多同具国际化愿景的中国企业同行面前，他提出了白酒国际化的三个重要发力点：

    首先是文化先行，品牌支撑。在海外市场建设中，充分发挥中国白酒的文化优势，利用中国传统文化的丰富内涵对泸州老窖品牌进行系统的策划包装。将白酒与中国的历史、文化和艺术进行关联，讲好中国故事，让国外消费者在对中国文明产生浓厚兴趣的同时，自然而然地接受和喜爱白酒。

    其次是系统思考，长期攻坚。将海外市场开拓作为一项长期工作、系统工程进行对待，持续进行投入。在品牌宣传、产品开发、渠道建设、人才培养和市场布局上，进行深入的调研、系统的思考和充分的论证，做到稳扎稳打、步步为营。

    在实际操作中，则要搭建平台，多点撬动，重点针对海外华人华侨群体进行宣传推广，将泸州老窖打造成为海外覆盖最广、华人最喜爱的中国白酒产品。同时，全力挺进西方烈酒主流市场，以风险投资的方式，与西方酒类从业人员和机构组成创业团队和合资公司，以西方主流酒类消费者为对象进行产品研发和市场推广。

    张良董事长也同时强调，国际化是中国白酒全行业的使命和愿景，要让中国白酒在全球市场站稳脚跟，重点白酒企业应该联合起来，共同研究欧美市场消费趋势、共同开辟消费渠道，集合资源齐心协力一起向外冲。