五粮液开始正式对系列酒动刀

    从五粮液相关人士处获悉，“宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司”下发了一份名为《宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司总经销品牌经销商准入、经营与清退标准》。对于该文件，该人士表示，标志着五粮液方面开始正式对系列酒动刀。

    据该人士介绍，此份文件，主要涉及“五粮字头”和“非五粮字头”两大类，同时对专职营销团队人数、签订年度协议并完成销售任务、年度销售额、新产品酒体价格和电商渠道销售权等项目都做出明确详细规定。

    核心内容为：

　　1、对于总经销品牌来说，年销售额不得低于5000万（五粮字头）和1500万元（非五粮字头），严重不达标者，公司有权收回品牌经销权或不再续签合同。

　　2、不同品牌级别的总经销品牌经销商在产品款式数量、产品价格标准、续约年限上存在待遇差别，8年及以上最高享受15个款式的产品，超出标准则公司有权清退经营效率低下的产品。在五粮液内部体系存在着“战略核心品牌 战略品牌 核心品牌 重点品牌 次重点品牌 普通品牌 观察品牌”的等级划分。

　　3、在品牌及副标名称上包含特殊字符的新开发产品的酒体价格存在最低价格限制，这些字符包括：酿、豪华、窖、珍、贵、陈、尊、藏。

　　4、在新开产品款式和旧产品换包装时，要注意，前提都是完成上一年度销售额；同时，产品样式与外包装同“五粮液”品牌具有明显区隔；新品出厂价不低于旧品；使用周期最低为18个月，然后才能再换包装。

　　5、总经销品牌经营分析会将在每年7月中旬与1月中旬召开两次，7月中旬的经营分析会为预警会，将针对存在清退风险的总经销品牌和总经销品牌经销商进行警示；1月中旬的经营分析会为决策会，将对总经销品牌和总经销品牌经销商的清退工作进行最终决定。

    1、未签订年度协议；

    2、未按年度协议的约定进行产品采购，时间超过6个月；

    3、年度销售额小于3000万元（五粮）和小于1000万元（非五粮）；

    4、年度销售任务完成率小于60%；

    5、近三年每年销售额都小于5000万元（五粮）和1500万元（非五粮液）；

    6、出现被扣至负分且未及时缴清违约金的情况；

    7、因经销商的单方面过失导致合作关系破裂或经销合同无法继续履行（特别是经销商从事“重大欺诈”行为时）。

    （一）对品牌进行清退处理，删除品牌所属全部产品的系统价格表，对库存产品和包材进行清场处理；

　　（二）对经销商进行清退处理，即在保留品牌的前提下更换总经销商；

    （三）将品牌属性变更为自营或区域品牌，将原总经销商扁平为自营或区域经销商；

    （四）将品牌属性变更为自营或区域品牌，对原总经销商进行清退处理。

    有经销商介绍到，虽然五粮液一直都在对开发产品进行规范，甚至今年已经淘汰掉了30多个系列品牌，但是像此次这样这么明确的文件很少见。可见五粮液方面也在实施聚焦战略，希望对主要核心品牌进行保护，以便更专业化，更精准的进行市场销售。

    另据五粮液方面相关人士透露，系列酒在五粮液股份公司中的占比不低，2015年大概实现了70多亿的销售额。“此次下定决定规范，一则为了聚焦核心发展，进一步保护品牌，另外，市场发展到今天，一些业绩不好，不适合市场的品牌也该被淘汰了。”该人士介绍到。

    酒业开发产品模式走到尽头？

    此次动刀系列酒，五粮液显然不是第一家，从去年至今，这已经成为了名酒企业的风潮。泸州老窖、茅台、汾酒、沱牌等均作出了相应动作。

    老窖方面，众所周知的是2015年下半年开始，根据相关文件，砍掉了众多的品牌，今年，据传只留32个开发产品。

    茅台方面，2月份就传出茅台集团领导想动刀系列酒的想法，据了解，目前茅台方面的要求是飞天茅台延伸产品的品行要做出特色，与本品飞天茅台相区隔。

    汾酒方面，近日，记者获悉，公司下发了《关于个性化品牌管理办法（试行）的通知》。据了解，汾酒将从9月1日下文之前，原则上不再新增个性化品牌，这也意味着汾酒开发产品条码将在2016年大幅减少和规范。

    沱牌方面，天洋进入后，也确定了聚焦战略。据悉，已经对开发产品以及OEM加工厂进行了调整。

    当最先走名酒开发品牌之路的五粮液也加入这一行业之后，名酒开发产品模式或许真的将走向尽头。